Non importa come ti sei ritrovato a vendere. Che tu sia già immerso in questo mondo da anni o stia ancora cercando di trovare la tua strada. Quello che accomuna molti di noi è il fatto che spesso ci troviamo ad affrontare sfide che possono rendere la vendita un lavoro piuttosto difficile da amare.
È davvero facile sentirsi scoraggiati quando ci si imbatte in una serie infinita di "no" o quando i clienti smettono di rispondere al telefono. E finire a dubitare delle nostre capacità o a coltivare pensieri negativi che ci portano a considerare l'idea di rinunciare. Così, spesso, per cercare di migliorare la nostra produttività, finiamo per adottare approcci poco ortodossi o ricorrere a strumenti che si rivelano solo un modo per procrastinare ulteriormente.
Dopo aver affrontato alcune difficoltà all'inizio della sua carriera nelle vendite, Mark Hunter si rese conto che questo mestiere poteva diventare estremamente gratificante, a patto di essere disposti ad adottare la mentalità giusta.
Molte persone non comprendono appieno il vero significato della vendita. È essenziale comprendere fin da subito che la vendita è un'attività che si basa interamente sulle persone. Una volta assimilato questo concetto, la vendita cessa di essere considerata solo un lavoro fastidioso e spaventoso, trasformandosi invece in uno stile di vita.
La bella notizia è che tutti possono riuscirci. Le lezioni che seguiranno ti aiuteranno a forgiare i tuoi pensieri in una mentalità vincente, ad adottare nuove abitudini quotidiane per superare le tue paure e insicurezze, e a organizzare la tua vita lavorativa intorno a quelle poche attività che ti condurranno verso grandi risultati e soddisfazioni.
Mark Hunter dice che se vuoi essere un leader domani, devi comportarti come un leader oggi. Per avere successo infatti, devi imparare a dominare la tua mente, il tuo tempo e il tuo cuore. E la tua mente è il tuo più grande ostacolo.
