Le persone ti chiedono continuamente: “Dove lavori?”, “Cosa fai?”, non ti chiedono mai: “Cosa stai costruendo?”.
Istituzioni, scienziati, accademici e politici non hanno mai compreso appieno il dono raro di saper costruire qualcosa. Alcuni si riferiscono a questo dono definendolo “imprenditorialità” o “innovazione”, ma la “costruzione” è un fenomeno distinto. Un’innovazione non ha valore fino a quando un costruttore non crea un modello di business attorno ad essa e la trasforma in un prodotto o servizio che i clienti acquisteranno. Un costruttore crea energia economica dove prima non esisteva niente. I costruttori creano beni e servizi che i clienti non sanno ancora di volere, creano una domanda, aprono nuovi mercati. I costruttori sono i creatori di disruptions (spaccature, sconvolgimenti) del mercato che offrono un modo migliore di vivere.
Ma la realizzazione di una grande azienda in piena espansione o di un’organizzazione no-profit non avviene grazie all’opera di un solo geniale costruttore: attorno ai costruttori efficaci esiste un ecosistema. Ci sono tre attori chiave nello sviluppo di qualsiasi organizzazione, sia che si tratti di una nuova impresa, di una nuova divisione all’interno di un’azienda o di un’organizzazione no profit, i cosiddetti “tre alfa”: l’alfa Rainmaker (mago della pioggia, persona abile a procacciarsi i clienti e a trarre profitto dagli affari), l’alfa Conduttore e l’alfa Esperto.
Un rainmaker alfa possiede una persistenza inusuale e una grinta rara. Ostacoli e insuccessi aumentano la sua determinazione. Un conduttore alfa ha grandi capacità di gestione. Sa come far interagire tutti i giocatori di una squadra. Un esperto alfa fornisce le competenze necessarie alla differenziazione del prodotto o del servizio principale.
Questo libro ti aiuterà a capire che tipo di costruttore sei, quali sono i tuoi talenti naturali di costruttore e come utilizzarli per avere successo.
