Cashvertising

Drew Eric Whitman

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Cashvertising – lo suggerisce il titolo – ci ricorda che la pubblicità ha un solo scopo: generare profitti. Se così non avviene, possiamo anche scrivere l’annuncio del secolo, ma avremo sprecato soldi ed energia. Questo libro ci svela le tecniche che le più grandi agenzie utilizzano per creare materiale pubblicitario efficace, tecniche che si basano sulla conoscenza della psicologia umana. Drew Eric Whitman ci mostra i meccanismi che spingono le persone a comprare e ci invita a utilizzarli per convincere e influenzare le scelte d’acquisto, tenendo presente che tutto questo è possibile solo se i nostri prodotti mantengono ciò che promettono.

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Analisi e idee chiave

01.

Per vendere dobbiamo conoscere la psicologia del consumatore e far leva su uno degli otto stimoli vitali

02.

La paura e l’ego sono due forti motivatori per convincere le persone a comprare

03.

Per vendere qualcosa a qualcuno dobbiamo essere credibili; la strategia del transfer si basa sull’utilizzo di immagini o concetti che fanno riferimento a persone o istituzioni degne di rispetto

04.

I consumatori fanno scelte d’acquisto anche in vista di un obiettivo futuro, e a volte si basano sulla logica, a volte sono impulsive

05.

Scrivere per far sì che la gente capisca: questa è la chiave per realizzare comunicazioni efficaci

06.

Parlare di benefici e inserire quelli più importanti nel titolo dell’annuncio

07.

Le persone leggono di più le didascalie sotto le immagini che il testo pubblicitario

08.

Usiamo aggettivi in grado di produrre immagini precise ed evocative

09.

Più dici più vendi, a patto che il messaggio sia comunicato come si deve!

10.

I colori influenzano le persone, teniamone conto nelle nostre scelte

11.

Citazioni

12.

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Imparare le tecniche e i princìpi di psicologia pubblicitaria che vengono utilizzati dai copywriter di successo.
  • Capire come inserirsi nella mente dei potenziali clienti e restarci.
  • Conoscere trucchi efficaci per scrivere annunci commerciali che motivino all’acquisto chi legge.

Drew Eric Whitman da oltre 30 anni lavora come consulente, speaker e formatore, in particolare è esperto di meccanismi psicologici che fanno scattare nelle persone l’impulso all’acquisto. Ha una laurea in Advertising alla Temple University di Philadelphia ed è appassionato di marketing e comunicazione fin da tenera età - ha realizzato i suoi primi materiali pubblicitari quando era ancora alle elementari, a beneficio dei suoi compagni di classe. Nella sua lunga carriera, Whitman ha realizzato pubblicità per aziende di ogni tipo e in ogni settore, dai piccoli negozi ai grandi enti e colossi multinazionali, tra cui American Automobile Association, American Legion, Amoco, Texaco. È anche autore di BrainScripts for Sales Success. Vive in California.

Casa Editrice:

MGMT

Anno:

2020

Pagine:

200

ISBN:

978-8885783072