Come si diventa un venditore meraviglioso

Frank Bettger

Come si diventa un venditore meraviglioso

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Come si diventa un venditore meraviglioso è un manuale sempreverde. I consigli e le tecniche raccolte al suo interno nascono dall’esperienza diretta del suo autore, Frank Bettger, che lo pubblicò per la prima volta nel 1954. In tutti questi anni il libro ha aiutato milioni di persone a diventare venditori. Quelle del venditore sono infatti abilità che si acquisiscono nel tempo, con l’esperienza, con volontà e tenacia. Scritto con estrema semplicità e profondo entusiasmo si pone come guida passo passo su diverse tematiche quali il comportamento, gli abiti da indossare, come parlare in pubblico. Ma la cosa straordinaria è che i consigli di Bettger si possono adattare a molte e diverse realtà, e i suggerimenti sono validi per tutti.

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Analisi e idee chiave

01.

La straordinaria storia di Frank Bettger

02.

L’entusiasmo è una qualità fondamentale che non deve mai mancare in nessun essere umano

03.

Il successo parte dal sapiente uso del telefono con il fine di ottenere appuntamenti

04.

L’importanza di avere una lista di clienti dettagliata da cui estrapolare dati interessanti

05.

L’arte di fare domande e l’arte dell’ascolto per concludere le trattative

06.

Per meritare e mantenere la fiducia del cliente è importante mostrarsi persone oneste

07.

I feedback migliorano l’autostima e le testimonianze aiutano a convincere il cliente

08.

Stupire sempre il cliente: con l’abito, con il sorriso, con la memoria

09.

I portentosi 13 punti: il metodo di Benjamin Franklin e di Frank Bettger

10.

Citazioni

11.

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Conoscere la straordinaria storia di Frank Bettger, un uomo che dal nulla è diventato uno dei migliori venditori di polizze assicurative.
  • Capire in che modo si diventa un venditore meraviglioso.
  • Imparare a sviluppare le migliori tecniche di vendita con tenacia e costanza.
  • Migliorare la propria comunicazione mettendo in pratica semplici esercizi quotidiani.
Frank Bettger è conosciuto come uno dei migliori venditori di assicurazioni sulla vita, ma il suo merito deriva dalla pubblicazione di un libro Come diventare un venditore meraviglioso. Pubblicato per la prima volta nel 1954, ha aiutato milioni di persone a diventare venditori di successo. Bettger è considerato un coach abile e punto di riferimento per le tecniche applicate al lavoro. Nel suo libro infatti, condivide le scoperte che lo hanno reso un personaggio stimato, e rivela le tecniche che ogni persona può mettere in pratica per migliorarsi.

Casa Editrice:

Longanesi

Anno:

1992

Pagine:

240

ISBN:

978-8830404366