Convinced!

Jack Nasher

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Convinced! di Jack Nasher esplora il concetto di persuasione e come può essere utilizzato per influenzare le decisioni degli altri. Nasher sottolinea l'importanza della percezione e come può essere sfruttata per ottenere i risultati desiderati. Il libro fornisce strumenti e tecniche per migliorare la propria abilità di persuasione, come l'uso efficace del linguaggio del corpo e la creazione di un'immagine positiva. Inoltre, Nasher discute l'importanza dell'empatia e della comprensione delle emozioni altrui nel processo di persuasione. Convinced! è una guida pratica per chiunque desideri migliorare le proprie abilità di persuasione e influenzare positivamente gli altri.

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Analisi e idee chiave

01.

Il talento non parla da solo: anche i migliori possono rimanere sconosciuti, se non sono in grado di far percepire agli altri le proprie capacità

02.

La modestia rischia di fare più male che bene: una volta creata una prima impressione, è difficile far cambiare idea sulle nostre capacità

03.

Il passato, con i risultati già ottenuti, è un ottimo passaporto per il futuro

04.

Per apparire competenti e rappresentare “una buona scelta”, la prima cosa da fare è eliminare dal gioco la paura, l’incertezza e il dubbio

05.

La voce, la postura e le distanze sono elementi chiave che devono essere accuratamente utilizzati, così come il sorriso: la percezione di competenza è quasi del tutto un meccanismo inconsapevole

06.

Citazioni

07.

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  • Imparare le tecniche per far percepire il proprio talento.
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Jack Nasher ha messo a punto una serie di tecniche le quali applicano la psicologia per influenzare gli altri, soprattutto nel contesto delle negoziazioni. Collabora con Forbes ed è autore della lista annuale dei 10 migliori "negoziati che cambiano il mondo". I suoi libri sono stati pubblicati in moltissimi paesi, dagli Stati Uniti, alla Corea, dal Giappone all’Australia, all’India. Nasher è un appassionato mentalista e si esibisce regolarmente al Magic Castle di Hollywood, in California.

Casa Editrice:

Berrett-Koehler Publishers

Anno:

2018

Pagine:

272

ISBN:

978-1523095599