Il copywriting si basa su due pilastri fondamentali: la struttura e la strategia, fondamentali per convincere i propri interlocutori a compiere l’azione che si desidera.
C’è poi una grande verità da ricordare: nessuno può scrivere dei copy migliori della persona che ha creato il prodotto e che lo conosce a menadito.
Bisogna ammetterlo: non ci può essere nessuno che possa avere una conoscenza pari del prodotto o del servizio che si deve vendere di chi lo ha creato e/o ideato. Si tratta quindi della persona migliore per inserire nel testo tutte le informazioni necessarie per spingere la propria nicchia di riferimento a compiere le azioni necessarie per acquistare quanto proposto nell’annuncio pubblicitario.
C’è poi da concentrarsi anche sullo stile del copy, che è tanto più efficace quanto più le persone che lo leggono non si rendono conto che si tratta di un annuncio pubblicitario perché parla loro di qualcosa che li interessa davvero.
Il contenuto del messaggio promozionale deve parlare direttamente ai desideri e ai timori delle persone, usando le parole che usano nel corso delle loro giornate: deve sembrare una conversazione che potrebbero avere con un amico, o con una persona di cui si fidano. Un vecchio detto recita, a ragione, che “le persone amano comprare, ma odiano che gli si venda qualcosa”.
In un momento come il contemporaneo c’è da combattere maggiormente per l’attenzione delle persone rispetto a qualche anno fa: bisogna conquistare l’attenzione dei lettori stuzzicando la loro curiosità per poi condurli a compiere l’azione desiderata.
È fondamentale comprendere a fondo chi fa parte della propria nicchia di mercato, conoscere le loro paure, i loro sogni, le loro opinioni quanto più possibile nel dettaglio per comunicare al meglio con loro e convincerli a comprare quello che si sta vendendo.
Si vende a delle persone, non a dei numeri o a delle entità astratte: è fondamentale avere in mente una persona specifica quando si pensa ai propri possibili compratori, così da immaginare di parlare direttamente ai suoi bisogni, ai suoi desideri.
Per riuscire a scrivere dei copy efficaci è fondamentale e necessario scrivere dei copy che non siano per niente efficaci: non si può imparare a prendere decisioni valide fino a che non se ne prendono di sbagliate, no?
Per convincere i potenziali clienti a comprare bisogna dare loro delle ragioni valide e molto forti per acquistare quello che si sta provando a vendere.
Tra le principali motivazioni che spingono ad acquistare prodotti o servizi si trova sicuramente l’idea di poter guadagnare denaro, poter risparmiare tempo e/o denaro, evitare uno sforzo, poter evadere da situazioni di dolore mentale o fisico e trovare una situazione di maggior comfort. Si possono poi trovare motivazioni che hanno a che fare con la ricerca di un migliore stato di salute o di un maggior riconoscimento e di poter ricevere più amore o essere più popolari, perché non per tutti esiste solo il denaro come principale motore di qualsiasi azione.
