Crossing the Chasm

Geoffrey A. Moore

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Ogni anno, centinaia di startup con prodotti innovativi ed interessanti falliscono, senza riuscire a raggiungere il mercato di maggioranza. In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore, ci spiega come funziona il ciclo di adozione delle nuove tecnologie, mostrandoci come una strategia errata possa portare un’azienda a cadere nel “baratro”, ovvero lo spazio che separa coloro che hanno la passione per le nuove tecnologie e la maggioranza. 

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Analisi e idee chiave

01.

Il ciclo di adozione delle innovazioni tecnologiche

02.

Le cinque fasi del ciclo di adozione delle innovazioni

03.

Il baratro che separa il mercato precoce dalla maggioranza

04.

Prima del baratro - gli utenti precoci e appassionati

05.

Segmentare il proprio pubblico per dare a ciascun gruppo il prodotto migliore

06.

Il mercato mainstream vuole più del semplice prodotto

07.

Scegliere il proprio punto di attacco

08.

Come il valore del nostro prodotto cambia nel tempo

09.

Citazioni

10.

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Conoscere il ciclo di adozione delle nuove tecnologie.
  • Imparare a differenziare i settori di mercato.
  • Sviluppare una strategia di mercato che permetta di passare da una nicchia alle masse.

Geoffrey A. Moore è un autore e consulente americano, che si occupa di dinamiche di mercato in ambito di innovazione tecnologica. Dedica parte del suo tempo ad aiutare sia piccole startup che grandi aziende, tra le quali Salesforce, Microsoft e Intel. Ha scritto diversi bestseller, tra cui Escape Velocity, Inside the Tornado e Living on the Fault Line. Il suo primo libro, Crossing the Chasm, giunto alla terza edizione, è considerato un testo fondamentale per chiunque si occupi di marketing in ambito tecnologico.

Casa Editrice:

Harper Business

Anno:

2014

Pagine:

273

ISBN:

978-0062353948