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Ogni anno, centinaia di startup con prodotti innovativi ed interessanti falliscono, senza riuscire a raggiungere il mercato di maggioranza. In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore, ci spiega come funziona il ciclo di adozione delle nuove tecnologie, mostrandoci come una strategia errata possa portare un’azienda a cadere nel “baratro”, ovvero lo spazio che separa coloro che hanno la passione per le nuove tecnologie e la maggioranza.
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Analisi e idee chiave
01.
Il ciclo di adozione delle innovazioni tecnologiche
02.
Le cinque fasi del ciclo di adozione delle innovazioni
03.
Il baratro che separa il mercato precoce dalla maggioranza
04.
Prima del baratro - gli utenti precoci e appassionati
05.
Segmentare il proprio pubblico per dare a ciascun gruppo il prodotto migliore
06.
Il mercato mainstream vuole più del semplice prodotto
07.
Scegliere il proprio punto di attacco
08.
Come il valore del nostro prodotto cambia nel tempo
09.
Citazioni
10.
Da Ricordare
Il progresso è spesso guidato e segnato da nuove tecnologie, che cambiano il nostro modo di lavorare e vivere. Spesso questo cambiamento avviene in maniera graduale, con piccoli miglioramenti a sistemi già ben radicati. A volte, però, capita che compaiano prodotti o tecnologie rivoluzionari, in grado di trasformare profondamente le nostre abitudini nel giro di poco tempo.
I cambiamenti più drastici sono quelli che maggiormente segnano il processo di modernizzazione che la nostra società affronta. L’adozione di questi nuovi prodotti o tecnologie, però, non avviene in un solo passaggio, ma attraversa diverse fasi. In ciascuna di queste fasi, gli utenti di queste innovazioni hanno caratteristiche, interessi e motivazioni diverse – questo è il ciclo di adozione delle innovazioni tecnologiche.
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L'autore
Geoffrey A. Moore è un autore e consulente americano, che si occupa di dinamiche di mercato in ambito di innovazione tecnologica. Dedica parte del suo tempo ad aiutare sia piccole startup che grandi aziende, tra le quali Salesforce, Microsoft e Intel. Ha scritto diversi bestseller, tra cui Escape Velocity, Inside the Tornado e Living on the Fault Line. Il suo primo libro, Crossing the Chasm, giunto alla terza edizione, è considerato un testo fondamentale per chiunque si occupi di marketing in ambito tecnologico.
Edizione
Casa Editrice:
Harper Business
Anno:
2014
Pagine:
273
ISBN:
978-0062353948