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Impara le idee chiave del libro di Phil M Jones

Exactly What To Say

Le parole magiche che influenzano e fanno la differenza

Il modo in cui interagiamo con le persone, la capacità di scegliere le parole giuste al momento giusto, ci può aiutare nella vita privata così come nel lavoro. Il modo in cui condurremo una conversazione con un cliente potrà fare la differenza nella scelta, o meno, del nostro servizio. Grazie ad Exactly What to Say scopriremo l’arte e i segreti della comunicazione verbale, comprendendo il valore delle parole, come e quando usarle e l’importanza delle “parole magiche” che saranno utili per ottenere ciò che desideriamo.

Exactly What To Say
Leggi in 12 min.
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Scoprire "cosa dire" per raggiungere il successo.
  • Sapere le parole giuste da dire in ogni occasione.
  • Chi è alla ricerca di qualche tips utile di psicologia.

L’autore del libro:

Il pluripremiato autore Phil M. Jones è considerato uno dei migliori formatori di vendita al mondo. Ha formato più di due milioni di persone in cinque continenti e ha insegnato ad alcuni dei più grandi brand mondiali l’arte della comunicazione orale. Nel 2013 ha vinto il premio British Excellence in Sales and Marketing, come miglior Sales Trainer dell’anno. Ha anche scritto una serie di best-seller e creato una serie di corsi di formazione online, che contano decine di migliaia di iscritti in tutto il mondo. Phil si divide tra Londra e New York.

IDEA CHIAVE 1/11

Le parole Magiche per raggiungere il successo

Studiando le persone, le relazioni umane e professionali una cosa emerge chiaramente: pur con le stesse risorse i risultati raggiunti possono essere molto diversi. Qualcuno raggiunge il successo, qualcun altro non ci riesce. Da cosa dipende? Nella maggior parte dei casi le persone di successo hanno una cosa in comune: sanno esattamente cosa dire, come dirlo e come far sì che questo faccia la differenza. Sanno usare delle parole che possono essere definite magiche. Queste parole magiche parlano direttamente al subconscio, che è fondamentale nei processi decisionali in quanto pre-programmato a decidere senza analizzare troppo. Usare delle parole che arrivino direttamente al subconscio porta un vantaggio notevole nella conversazione.
Questo libro darà il suo massimo se cercherai di assimilare le varie frasi, adattarle al tuo contesto e metterle in pratica il prima possibile nella vita di tutti i giorni.

  

Le idee chiave di "Exactly What To Say "

01.
Le parole Magiche per raggiungere il successo
02.
Le parole magiche per stimolare la curiosità dell’interlocutore e diminuire le possibilità di un rifiuto
03.
Le parole magiche per aumentare la ricettività e far leva sulle emozioni dell’interlocutore
04.
Le parole magiche per stimolare l’immaginazione ed evitare un rifiuto
05.
Le parole magiche per trasformare le domande chiuse in aperte e guidare l’interlocutore nella scelta giusta
06.
Le parole magiche per metterlo a suo agio, aumentare la sua fiducia e rassicuralo
07.
Le parole magiche per controllare la situazione
08.
Le parole magiche per prevenire i NO e guidare la trattativa
09.
Le parole magiche per chiudere la trattativa con successo
10.
Citazioni
11.
Da Ricordare
 
 
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