Exactly What To Say

Phil M Jones

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Il modo in cui interagiamo con le persone, la capacità di scegliere le parole giuste al momento giusto, ci può aiutare nella vita privata così come nel lavoro. Il modo in cui condurremo una conversazione con un cliente potrà fare la differenza nella scelta, o meno, del nostro servizio. Grazie ad Exactly What to Say scopriremo l’arte e i segreti della comunicazione verbale, comprendendo il valore delle parole, come e quando usarle e l’importanza delle “parole magiche” che saranno utili per ottenere ciò che desideriamo.

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Analisi e idee chiave

01.

Le parole Magiche per raggiungere il successo

02.

Le parole magiche per stimolare la curiosità dell’interlocutore e diminuire le possibilità di un rifiuto

03.

Le parole magiche per aumentare la ricettività e far leva sulle emozioni dell’interlocutore

04.

Le parole magiche per stimolare l’immaginazione ed evitare un rifiuto

05.

Le parole magiche per trasformare le domande chiuse in aperte e guidare l’interlocutore nella scelta giusta

06.

Le parole magiche per metterlo a suo agio, aumentare la sua fiducia e rassicuralo

07.

Le parole magiche per controllare la situazione

08.

Le parole magiche per prevenire i NO e guidare la trattativa

09.

Le parole magiche per chiudere la trattativa con successo

10.

Citazioni

11.

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  • Scoprire "cosa dire" per raggiungere il successo.
  • Sapere le parole giuste da dire in ogni occasione.
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Il pluripremiato autore Phil M. Jones è considerato uno dei migliori formatori di vendita al mondo. Ha formato più di due milioni di persone in cinque continenti e ha insegnato ad alcuni dei più grandi brand mondiali l’arte della comunicazione orale. Nel 2013 ha vinto il premio British Excellence in Sales and Marketing, come miglior Sales Trainer dell’anno. Ha anche scritto una serie di best-seller e creato una serie di corsi di formazione online, che contano decine di migliaia di iscritti in tutto il mondo. Phil si divide tra Londra e New York.

Casa Editrice:

Lightning Source UK Ltd

Anno:

2017

Pagine:

148

ISBN:

978-0692881958