Exactly What To Say
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Analisi e idee chiave
01.
Le parole Magiche per raggiungere il successo
02.
Le parole magiche per stimolare la curiosità dell’interlocutore e diminuire le possibilità di un rifiuto
03.
Le parole magiche per aumentare la ricettività e far leva sulle emozioni dell’interlocutore
04.
Le parole magiche per stimolare l’immaginazione ed evitare un rifiuto
05.
Le parole magiche per trasformare le domande chiuse in aperte e guidare l’interlocutore nella scelta giusta
06.
Le parole magiche per metterlo a suo agio, aumentare la sua fiducia e rassicuralo
07.
Le parole magiche per controllare la situazione
08.
Le parole magiche per prevenire i NO e guidare la trattativa
09.
Le parole magiche per chiudere la trattativa con successo
10.
Citazioni
11.
Da Ricordare
Studiando le persone, le relazioni umane e professionali una cosa emerge chiaramente: pur con le stesse risorse i risultati raggiunti possono essere molto diversi. Qualcuno raggiunge il successo, qualcun altro non ci riesce. Da cosa dipende? Nella maggior parte dei casi le persone di successo hanno una cosa in comune: sanno esattamente cosa dire, come dirlo e come far sì che questo faccia la differenza. Sanno usare delle parole che possono essere definite magiche. Queste parole magiche parlano direttamente al subconscio, che è fondamentale nei processi decisionali in quanto pre-programmato a decidere senza analizzare troppo. Usare delle parole che arrivino direttamente al subconscio porta un vantaggio notevole nella conversazione.
Questo libro darà il suo massimo se cercherai di assimilare le varie frasi, adattarle al tuo contesto e metterle in pratica il prima possibile nella vita di tutti i giorni.
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Tanti suggerimenti utili per:
L'autore
Il pluripremiato autore Phil M. Jones è considerato uno dei migliori formatori di vendita al mondo. Ha formato più di due milioni di persone in cinque continenti e ha insegnato ad alcuni dei più grandi brand mondiali l’arte della comunicazione orale. Nel 2013 ha vinto il premio British Excellence in Sales and Marketing, come miglior Sales Trainer dell’anno. Ha anche scritto una serie di best-seller e creato una serie di corsi di formazione online, che contano decine di migliaia di iscritti in tutto il mondo. Phil si divide tra Londra e New York.
Edizione
Casa Editrice:
Lightning Source UK Ltd
Anno:
2017
Pagine:
148
ISBN:
978-0692881958