Impara le idee chiave del libro di Cliff Lerner

Explosive Growth

Come gestire la crescita esponenziale di una startup

Explosive Growth riassume le lezioni imparate dall’autore durante gli anni che hanno portato la sua startup a crescere in modo esponenziale, decuplicando da un giorno all’altro il suo valore. Secondo Cliff Lerner gli ingredienti magici che hanno permesso un successo così esplosivo sono principalmente tre: testare ogni idea e raccogliere dati in tempo reale, migliorare continuamente il prodotto, utilizzare tecniche di marketing virale. L’ascesa di Snap Interactive ha comportato sfide, cadute, problemi da risolvere, decisioni importanti da prendere, oltre alla necessità di mantenere il focus sulla continua innovazione.

Explosive Growth
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Rendersi conto di quanto lavoro e strategia ci sia dietro al successo di una startup.
  • Comprendere l’importanza di vendere i benefici di un prodotto e non le sue funzionalità.
  • Imparare a pianificare anche gli scenari peggiori, per saper gestire crisi e difficoltà di un’azienda.

L’autore del libro:

Cliff Lerner è un manager che ha lasciato una carriera promettente come analista a Wall Street per lanciare una startup di dating online, Snap Interactive. La sua azienda (che ha creato una delle prime app per Facebook), in soli cinque anni ha avuto un aumento esponenziale degli utili (più del 4000%), superando i 100 milioni di utenti. Cliff Lerner abita a New York ed è sempre alla ricerca di nuove sfide imprenditoriali.

IDEA CHIAVE 1/19

Partire da un prodotto o servizio che esiste già, ma renderlo dieci volte migliore

Dal 2000 al 2005, Cliff Lerner lavora come analista per Lehman Brothers, banca d’investimento tra le più importanti degli Stati uniti. A soli 27 anni, viene promosso a un ruolo di spicco in azienda, ciò nonostante decide di rinunciare a questa promettente carriera per seguire un sogno: diventare imprenditore e poter viaggiare, spinto dal desiderio di avere il controllo sulla sua vita.

Per la sua nuova attività, il giovane Cliff sceglie il settore del dating online, la nicchia di riferimento sono i professionisti che desiderano trovare persone interessanti con cui uscire e, possibilmente, l’anima gemella. Il nuovo sito deve permettere agli utenti di fissare un appuntamento per un caffè o un aperitivo, senza dovere passare attraverso la trafila di mail che di solito è prevista da altri siti di dating (che quindi limita fortemente l’esperienza dell’utente). Procurarsi un appuntamento è una cosa lunga e macchinosa: l’idea è di semplificare e velocizzare questo processo, offrire un servizio che altri già offrono, ma migliorandolo nettamente. Il risultato per l’utente è lo stesso, ma il processo è dieci volte più facile.

Da questi presupposti, nasce nel 2005 Snap Interactive.

  

Le idee chiave di "Explosive Growth"

01.
Partire da un prodotto o servizio che esiste già, ma renderlo dieci volte migliore
02.
Fase di avvio: non sottovalutare il capitale iniziale e prepararsi agli scenari peggiori
03.
Scegliere il percorso meno battuto per essere più veloci sulla concorrenza
04.
Ricordare che più un prodotto viene usato, maggiore sarà il suo valore
05.
Ogni prodotto deve essere una mucca viola, qualcosa che spicchi tra la moltitudine
06.
Decidere di puntare tutto su una piattaforma emergente, in grado di stravolgere il mondo di internet
07.
Test e analisi dei dati sono fondamentali per conoscere sempre meglio gli utenti
08.
Una startup deve crescere velocissimamente per resistere al mercato
09.
Non si può far pagare un servizio che è sempre stato gratis, meglio pensare ad aggiungere nuove funzionalità a pagamento
10.
Fare qualcosa che nessun altro sta facendo, farla bene e al momento giusto
11.
Assumere solo persone con cui usciremmo la sera per bere una birra, ovvero l’importanza dei collaboratori nella cultura aziendale
12.
Per risolvere i problemi è importante leggere tanto e farsi aiutare da esperti in materia
13.
Creare una vision e una mission: qualcosa di coinvolgente e motivante per tutti i collaboratori
14.
Usare i big data combinati allo storytelling
15.
Cambiare la percezione che gli utenti hanno di un prodotto può essere una scelta vincente
16.
Avere un team dedicato a sviluppare prodotti innovativi
17.
Sapere quando è arrivato il momento di cambiare per il bene dell’azienda
18.
Citazioni
19.
Da Ricordare
 
 
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