Explosive Growth

Cliff Lerner

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Explosive Growth riassume le lezioni imparate dall’autore durante gli anni che hanno portato la sua startup a crescere in modo esponenziale, decuplicando da un giorno all’altro il suo valore. Secondo Cliff Lerner gli ingredienti magici che hanno permesso un successo così esplosivo sono principalmente tre: testare ogni idea e raccogliere dati in tempo reale, migliorare continuamente il prodotto, utilizzare tecniche di marketing virale. L’ascesa di Snap Interactive ha comportato sfide, cadute, problemi da risolvere, decisioni importanti da prendere, oltre alla necessità di mantenere il focus sulla continua innovazione.

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Analisi e idee chiave

01.

Partire da un prodotto o servizio che esiste già, ma renderlo dieci volte migliore

02.

Fase di avvio: non sottovalutare il capitale iniziale e prepararsi agli scenari peggiori

03.

Scegliere il percorso meno battuto per essere più veloci sulla concorrenza

04.

Ricordare che più un prodotto viene usato, maggiore sarà il suo valore

05.

Ogni prodotto deve essere una mucca viola, qualcosa che spicchi tra la moltitudine

06.

Decidere di puntare tutto su una piattaforma emergente, in grado di stravolgere il mondo di internet

07.

Test e analisi dei dati sono fondamentali per conoscere sempre meglio gli utenti

08.

Una startup deve crescere velocissimamente per resistere al mercato

09.

Non si può far pagare un servizio che è sempre stato gratis, meglio pensare ad aggiungere nuove funzionalità a pagamento

10.

Fare qualcosa che nessun altro sta facendo, farla bene e al momento giusto

11.

Assumere solo persone con cui usciremmo la sera per bere una birra, ovvero l’importanza dei collaboratori nella cultura aziendale

12.

Per risolvere i problemi è importante leggere tanto e farsi aiutare da esperti in materia

13.

Creare una vision e una mission: qualcosa di coinvolgente e motivante per tutti i collaboratori

14.

Usare i big data combinati allo storytelling

15.

Cambiare la percezione che gli utenti hanno di un prodotto può essere una scelta vincente

16.

Avere un team dedicato a sviluppare prodotti innovativi

17.

Sapere quando è arrivato il momento di cambiare per il bene dell’azienda

18.

Citazioni

19.

Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Rendersi conto di quanto lavoro e strategia ci sia dietro al successo di una startup.
  • Comprendere l’importanza di vendere i benefici di un prodotto e non le sue funzionalità.
  • Imparare a pianificare anche gli scenari peggiori, per saper gestire crisi e difficoltà di un’azienda.

Cliff Lerner è un manager che ha lasciato una carriera promettente come analista a Wall Street per lanciare una startup di dating online, Snap Interactive. La sua azienda (che ha creato una delle prime app per Facebook), in soli cinque anni ha avuto un aumento esponenziale degli utili (più del 4000%), superando i 100 milioni di utenti. Cliff Lerner abita a New York ed è sempre alla ricerca di nuove sfide imprenditoriali.

Casa Editrice:

Clifford Ventures Corporation

Anno:

2017

Pagine:

306

ISBN:

978-1619617698