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Impara le idee chiave del libro di Jeb Blount

Gestire le obiezioni

Apprendi come andare oltre ai NO

Questo libro è una guida pratica per imparare a gestire le obiezioni durante i processi di vendita. È un viaggio durante il quale capirai:

  • da dove viene la paura del rifiuto e perché è così difficile da controllare;
  • come controllare le tue emozioni e diventare “a prova di rifiuto”;
  • cosa genera le obiezioni e perché i compratori resistono;
  • quali sono i 4 tipi di obiezione che dovrai affrontare durante il processo di vendita.

Questo libro ti fornirà:

  • le chiavi per abbassare la resistenza dei potenziali clienti e per ridurre la probabilità di ottenere un'obiezione;
  • modelli, strutture generali e tecniche per affrontare e superare ogni tipo di obiezione;
  • numerosi esempi pratici tratti da situazioni di vendita reali.

Gestire le obiezioni
Ascolta in 21 min.

Tanti suggerimenti utili per:

  • Comprendere gli aspetti psicologici della vendita, quali sono le ragioni che stanno dietro la paura del rifiuto e perché le persone resistono e pongono obiezioni.
  • Costruire dei modelli di riferimento utilizzabili in qualsiasi situazione di vendita e imparare delle tecniche efficaci per affrontare preparati i consumatori scettici e informati di oggi.
  • Imparare a gestire al meglio i quattro principali tipi di obiezione tipici di ogni processo di vendita.

L’autore del libro:

Jeb Blount è il CEO di Sales Gravy e uno degli speaker più richiesti e coinvolgenti del nostro tempo. Ottimizza le organizzazioni insegnando alle persone a raggiungere le massime prestazioni velocemente, migliorando l'intelligenza emotiva e le abilità interpersonali nelle vendite, nella leadership e nella customer experience. È l'autore di numerosi bestseller, tra cui Fanatical Prospecting, Sales EQ, Fanatical Military Recruiting, People Follow You e People Buy You.

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