How to Price Effectively

La scelta dei prezzi (pricing) è una delle decisioni che ha un impatto maggiore per qualsiasi attività imprenditoriale, ma è anche uno dei momenti che intimidisce e spaventa maggiormente manager e imprenditori. È un tipo di decisione ricorrente, che non viene presa una volta per tutte, ma che necessita di continui aggiornamenti e modifiche. Qualsiasi azienda infatti si ritrova ciclicamente a dovere fissare il prezzo di un nuovo prodotto oppure modificare quello di un prodotto già esistente. Il modo in cui un manager determina i prezzi di prodotti o servizi è radicato nella cultura stessa dell’azienda e influenzato dal suo sistema di valori. Poiché ogni scelta è un rischio, avere a disposizione un modello strutturato e coerente può essere di grande aiuto. Il value pricing framework (modello di marketing basato sul valore) propone un metodo testato sul campo, strutturato, versatile e completo per prendere buone decisioni di pricing e metterle in pratica. È utile per trasmettere fiducia nei nostri prodotti e soddisfare sia i clienti che i nostri collaboratori e ci porta a comprendere meglio tutti i fattori che intervengono in una buona scelta di pricing.