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Impara le idee chiave del libro di Utpal Dholakia

How to Price Effectively

Come creare una strategia di pricing efficace

How to Price Effectively è una guida pratica e completa che aiuta imprenditori e manager a prendere buone decisioni di pricing. Stabilire il prezzo di un prodotto non solo è un momento cruciale nell’attività di un’azienda, ma è anche uno dei più difficili e non si risolve una volta per tutte. Periodicamente ogni imprenditore si ritrova a dover fissare nuovi prezzi o rivederne di vecchi; la strategia proposta da Utpal Dholakia permette di ottimizzare  il processo decisionale, studiando e analizzando costi, valore per il cliente, prezzi di riferimento e proposta di valore dell’azienda.

How to Price Effectively
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Manager e imprenditori che desiderano un metodo strutturato per prendere decisioni di pricing.
  • Comprendere che una strategia di pricing efficace è la prima leva di marketing per aumentare i profitti di un’azienda.
  • Capire che il prezzo di un prodotto deve essere coerente con la proposta di valore e con la filosofia aziendale.

L’autore del libro:

Utpal Dholakia è docente universitario alla Rice University di Houston in Texas. Insegna marketing e strategie di pricing; i suoi interessi di ricerca spaziano dallo studio del comportamento d’acquisto dei consumatori al marketing digitale. Ha svolto attività di consulenza per molte aziende che operano nel settore finanziario, tecnologico e sanitario e ha una rubrica sul sito della rivista Psychology Today.

IDEA CHIAVE 1/14

È importante avere un metodo strutturato che ci aiuti a determinare i prezzi dei nostri prodotti o servizi

La scelta dei prezzi (pricing) è una delle decisioni che ha un impatto maggiore per qualsiasi attività imprenditoriale, ma è anche uno dei momenti che intimidisce e spaventa maggiormente manager e imprenditori. È un tipo di decisione ricorrente, che non viene presa una volta per tutte, ma che necessita di continui aggiornamenti e modifiche. Qualsiasi azienda infatti si ritrova ciclicamente a dovere fissare il prezzo di un nuovo prodotto oppure modificare quello di un prodotto già esistente. Il modo in cui un manager determina i prezzi di prodotti o servizi è radicato nella cultura stessa dell’azienda e influenzato dal suo sistema di valori. Poiché ogni scelta è un rischio, avere a disposizione un modello strutturato e coerente può essere di grande aiuto. Il value pricing framework (modello di marketing basato sul valore) propone un metodo testato sul campo, strutturato, versatile e completo per prendere buone decisioni di pricing e metterle in pratica. È utile per trasmettere fiducia nei nostri prodotti e soddisfare sia i clienti che i nostri collaboratori e ci porta a comprendere meglio tutti i fattori che intervengono in una buona scelta di pricing.

  

Le idee chiave di "How to Price Effectively"

01.
È importante avere un metodo strutturato che ci aiuti a determinare i prezzi dei nostri prodotti o servizi
02.
La scelta dei prezzi è un momento cruciale per qualsiasi azienda e per questo gli va dedicata molta attenzione
03.
Per determinare al meglio i nostri prezzi dobbiamo prendere in considerazione costi, valore per il cliente, prezzi di riferimento e proposta di valore
04.
I costi sono un dato fondamentale per una buona strategia di pricing, ma non l’unico
05.
Il valore per un cliente è dato dall’insieme dei benefici che ottiene dall’acquisto e dall’utilizzo di un prodotto
06.
I prezzi di riferimento sono importanti per stabilire se un prodotto è caro, economico o semplicemente ragionevole
07.
Utilizzare prezzi di riferimento per influenzare le scelte dei clienti
08.
La strategia di pricing deve essere coerente con la proposta di valore della nostra azienda
09.
C’è differenza tra stabilire un prezzo, applicarlo e incassare effettivamente quanto richiesto
10.
Una buona strategia di pricing si misura anche dal grado di soddisfazione di clienti e collaboratori
11.
Definire i prezzi B2B utilizzando il pricing basato sul valore
12.
Il pricing basato sul valore deve tener conto del fatto che la maggior parte delle decisioni di acquisto sono impulsive
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Citazioni
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Da Ricordare
 
 
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