Il negoziato perfetto

William Ury

Il negoziato perfetto

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Il principale ostacolo a un buon negoziato e a una relazione soddisfacente non risiede quasi mai nella nostra controparte. Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse. Ma questo ostacolo può tramutarsi in un’opportunità: se impariamo a conoscerci a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro. In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma in sei passi per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare la nostra capacità di negoziare con gli altri.  

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Analisi e idee chiave

01.

Imparare a dire di sì a se stessi e uscire da una logica di scarsità: come cambiare punto di vista per risolvere i conflitti

02.

Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi: osservarsi “dal balcone” è il primo passo verso il negoziato perfetto

03.

Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi: sviluppare il proprio BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

04.

Ristrutturare la propria visione del negoziato da ostile ad amichevole, da sfida competitiva a scambio cooperativo

05.

Dalla resistenza all’accettazione: stare nel momento presente per cogliere l’opportunità di dire sì agli altri

06.

Dall’esclusione all’inclusione: l’importanza di rispettare gli altri “anche se”

07.

Dall’approccio vincere-perdere all’approccio vincere-vincere: perché è fondamentale dare prima di prendere

08.

Citazioni

09.

Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Gestire i conflitti con noi stessi e aumentare la nostra capacità di negoziare con gli altri in modo efficace.  
  • Ottenere ciò che vogliamo davvero e allo stesso tempo gestire i bisogni di coloro che sono nella nostra vita.
  • Rendere più sane le nostre relazioni, più produttivo il nostro lavoro e più pacifico il mondo.

William Ury, cofondatore dell’Harvard Global Negotiation Project, è uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale. Dopo la laurea in antropologia sociale ha conseguito un Baccalaureato a Yale e un Dottorato a Harvard e in oltre trentacinque anni di carriera ha fatto da consulente in negoziati e mediatore in conflitti che spaziavano da battaglie in consigli d’amministrazione a scioperi di minatori, a guerre nel Medio Oriente, in America Latina e nel Caucaso. Ha insegnato l’arte del negoziato e la mediazione a decine di migliaia di leader nel mondo degli affari, nei governi e nella società civile in tutto il mondo. È coautore - con Roger Fisher e Bruce Patton - dell’Arte del negoziato, bestseller internazionale con oltre 13 milioni di copie stampate, e autore di diversi altri libri tra cui Dal no al sì: 5 strategie di negoziazione efficace e Il no positivo. È inoltre fondatore del Sentiero di Abramo, iniziativa che punta a ispirare comprensione, prosperità e speranza tramite un percorso escursionistico che attraversa il Medio Oriente sulle orme del viaggio di Abramo e della sua famiglia.

Casa Editrice:

Corbaccio

Anno:

2015

Pagine:

135

ISBN:

978-8850246588