Molti neofiti del campo credono erroneamente che il loro successo dipenda esclusivamente da quante persone conoscono, quando in realtà il successo è determinato dalle competenze che si coltivano e si arrivano a possedere. Costruire una rete di contatti è fondamentale nel Network Marketing, e i professionisti rimpolpano continuamente il loro elenco. A tal proposito ci sono quattro passaggi da seguire.
Il primo è quello di stilare un elenco completo di tutti quelli che conosci. Stila un elenco dettagliato di tutti coloro a cui riesci a pensare, indipendentemente dal loro potenziale interesse in quello che vendi. Metti nella lista letteralmente chiunque, inclusi coloro che ti sembrano troppo vecchi, troppo giovani, quelli che detesti, e via così. Parti da lì per iniziare a vendere, poi però espandi la lista attraverso le connessioni, usando il concetto dei sei gradi di separazione. La teoria dei sei gradi di separazione in sociologia è un'ipotesi secondo la quale ogni persona può essere collegata a qualunque altra attraverso una catena di conoscenze e relazioni con non più di cinque intermediari. Espandi quindi il tuo elenco non solo in base a chi conosci in maniera diretta, ma anche considerando le reti di conoscenze dei tuoi contatti.
Per il terzo passaggio occorre implementare una mentalità di crescita continua: i professionisti mirano ad aggiungere almeno due persone al loro elenco ogni giorno. Questa pratica assicura che abbiano sempre nuovi potenziali clienti ed è una componente chiave delle strategie di successo dei networker. Infine, passiamo al networking consapevole, ovvero all’impegnarsi attivamente in situazioni sociali con il fine di sviluppare nuove relazioni e aggiungere in questo modo nuove persone alla lista contatti. Partecipando a eventi, incontri e attività che consentono di incontrare nuove persone, migliori sia la tua rete che il divertimento personale nella vita privata.
