Inside the Mind of Sales
26min
L’atto di vendere non è relegato al mondo del business: ogni volta che tentiamo di convincere qualcuno a intraprendere un’azione che possa potenzialmente risolvere un problema, stiamo effettuando una vendita. Per questo, conviene dissipare la fama negativa che precede la vendita, e vederla per quello che è: un’attività fondamentale dell’essere umano, una modalità avanzata di comunicazione, la possibilità di conoscere gli altri in profondità. E una carriera capace di regalare grandi soddisfazioni. Mettendo insieme conoscenze di ipnosi, neuroscienze, PNL e marketing, l’autore costruisce un metodo per effettuare la vendita in modo empatico e performante. Strettamente legata al metodo di vendita c’è l’attitudine del venditore, che deve essere improntata a una sincera, profonda curiosità verso gli esseri umani e al desiderio di risolvere i problemi dei potenziali acquirenti.
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