Launch

Jeff Walker

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Creare il prodotto adattandolo alle necessità del mercato, definire con precisione la lista dei potenziali clienti in modo da avere un’alta percentuale di conversioni, aumentare la reputazione del proprio brand distribuendo valore ai clienti acquisiti e potenziali. Su queste mosse, ma non soltanto su di esse, si basa Launch: An Internet Millionaire's Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of Your Dreams. La tecnica promette lanci di successo per prodotti di qualsiasi tipo, perfino quelli non ancora realizzati.

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Analisi e idee chiave

01.

Internet ha abbattuto le barriere di ingresso per chi vuole intraprendere un business grazie a velocità di comunicazione, interattività e costi accessibili

02.

Il lancio di un prodotto o di un servizio deve essere gestito come un evento, non come un annuncio

03.

Avviare la conversazione con un cliente serve a capire se il prodotto è definito correttamente prima di cominciare a produrlo

04.

La tecnica del Pre lancio basato sul contenuto prevede di consegnare valore ai potenziali clienti, presentando così in modo efficace il prodotto senza metterlo in vendita

05.

Anche il lancio è una sequenza: si apre con una e-mail che avvisa che la vendita è aperta per un periodo di tempo determinato e si chiude con una serie di comunicazioni “conto alla rovescia”

06.

Il post-lancio concentra l’attenzione sui clienti che non hanno acquistato e sulla costruzione del valore e del marchio, in modo da porre le basi per il lancio successivo

07.

Citazioni

08.

Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Scoprire come un lancio accurato sia alla base del successo di ogni prodotto.
  • Imparare a vendere prodotti non ancora realizzati.
  • Sfruttare le dinamiche psicologiche per ottenere una strategia di vendita efficace.

Jeff Walker, imprenditore ed esperto di marketing, è il creatore del metodo Product Launch Formula®, una tecnica per la vendita on line messa a punto con l’esperienza diretta, che ha perfezionato negli anni per trasformarla in un vero e proprio prodotto. Sfruttata da migliaia di imprenditori nel mondo, la Formula di Walker si può applicare a un’enorme gamma di prodotti e servizi, a prescindere dalla dimensione del mercato.

Casa Editrice:

Morgan James Publishing

Anno:

2014

Pagine:

189

ISBN:

978-1630470173