Impara le idee chiave del libro di Jeff Walker

Launch

Come lanciare qualsiasi prodotto con successo

Creare il prodotto adattandolo alle necessità del mercato, definire con precisione la lista dei potenziali clienti in modo da avere un’alta percentuale di conversioni, aumentare la reputazione del proprio brand distribuendo valore ai clienti acquisiti e potenziali. Su queste mosse, ma non soltanto su di esse, si basa Launch: An Internet Millionaire's Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of Your Dreams. La tecnica promette lanci di successo per prodotti di qualsiasi tipo, perfino quelli non ancora realizzati.

Launch
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Scoprire come un lancio accurato sia alla base del successo di ogni prodotto.
  • Imparare a vendere prodotti non ancora realizzati.
  • Sfruttare le dinamiche psicologiche per ottenere una strategia di vendita efficace.

L’autore del libro:

Jeff Walker, imprenditore ed esperto di marketing, è il creatore del metodo Product Launch Formula®, una tecnica per la vendita on line messa a punto con l’esperienza diretta, che ha perfezionato negli anni per trasformarla in un vero e proprio prodotto. Sfruttata da migliaia di imprenditori nel mondo, la Formula di Walker si può applicare a un’enorme gamma di prodotti e servizi, a prescindere dalla dimensione del mercato.

IDEA CHIAVE 1/8

Internet ha abbattuto le barriere di ingresso per chi vuole intraprendere un business grazie a velocità di comunicazione, interattività e costi accessibili

Internet ha reso più facile, veloce ed economicamente accessibile aprire il proprio business. Lo sa bene l’autore, che ha cominciato con l’invio di una email molto breve, con la quale proponeva il suo prodotto: una newsletter dedicata al mercato azionario. Alla fine della prima settimana, grazie alla qualità del lancio, aveva realizzato 34mila dollari, lo stesso denaro che avrebbe guadagnato lavorando per un anno nell’azienda che aveva lasciato. Era il 2003, e quel primo lancio fu il primo passo per la messa a punto dell’approccio definito Product Launch Formula®, Formula per il lancio del prodotto.

Product Launch Formula® permette a un prodotto di entrare in contatto col proprio mercato di riferimento, un target così mirato che le persone contattate saranno assolutamente disposte all’acquisto. Inoltre, il prodotto potrà essere venduto prima di essere realizzato, permettendo di evitare quello che è il primo rischio dell’imprenditore: lavorare sulla base dell’hope marketing - il marketing basato sulla speranza - producendo qualcosa che si spera di vendere.

I vantaggi portati da Internet sono ben noti:

  • entrare in relazione con il proprio mercato è facile e veloce. In pochi minuti si può scrivere una e-mail e trasmetterla al proprio elenco di clienti acquisiti e potenziali;
  • il costo della comunicazione è basso, inviare un'e-mail o creare un post sui social media è estremamente contenuto e le barriere d'ingresso sono state rimosse;
  • interattività: quando i clienti o i follower rispondono a un messaggio, si rendono disponibili moltissimi dati, il feedback del mercato è praticamente istantaneo.
  

Le idee chiave di "Launch"

01.
Internet ha abbattuto le barriere di ingresso per chi vuole intraprendere un business grazie a velocità di comunicazione, interattività e costi accessibili
02.
Il lancio di un prodotto o di un servizio deve essere gestito come un evento, non come un annuncio
03.
Avviare la conversazione con un cliente serve a capire se il prodotto è definito correttamente prima di cominciare a produrlo
04.
La tecnica del Pre lancio basato sul contenuto prevede di consegnare valore ai potenziali clienti, presentando così in modo efficace il prodotto senza metterlo in vendita
05.
Anche il lancio è una sequenza: si apre con una e-mail che avvisa che la vendita è aperta per un periodo di tempo determinato e si chiude con una serie di comunicazioni “conto alla rovescia”
06.
Il post-lancio concentra l’attenzione sui clienti che non hanno acquistato e sulla costruzione del valore e del marchio, in modo da porre le basi per il lancio successivo
07.
Citazioni
08.
Da Ricordare
 
 
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