Internet ha reso più facile, veloce ed economicamente accessibile aprire il proprio business. Lo sa bene l’autore, che ha cominciato con l’invio di una email molto breve, con la quale proponeva il suo prodotto: una newsletter dedicata al mercato azionario. Alla fine della prima settimana, grazie alla qualità del lancio, aveva realizzato 34mila dollari, lo stesso denaro che avrebbe guadagnato lavorando per un anno nell’azienda che aveva lasciato. Era il 2003, e quel primo lancio fu il primo passo per la messa a punto dell’approccio definito Product Launch Formula®, Formula per il lancio del prodotto.
Product Launch Formula® permette a un prodotto di entrare in contatto col proprio mercato di riferimento, un target così mirato che le persone contattate saranno assolutamente disposte all’acquisto. Inoltre, il prodotto potrà essere venduto prima di essere realizzato, permettendo di evitare quello che è il primo rischio dell’imprenditore: lavorare sulla base dell’hope marketing - il marketing basato sulla speranza - producendo qualcosa che si spera di vendere.
I vantaggi portati da Internet sono ben noti:
- entrare in relazione con il proprio mercato è facile e veloce. In pochi minuti si può scrivere una e-mail e trasmetterla al proprio elenco di clienti acquisiti e potenziali;
- il costo della comunicazione è basso, inviare un'e-mail o creare un post sui social media è estremamente contenuto e le barriere d'ingresso sono state rimosse;
- interattività: quando i clienti o i follower rispondono a un messaggio, si rendono disponibili moltissimi dati, il feedback del mercato è praticamente istantaneo.
