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Le 22 immutabili leggi del Marketing

Al Ries, Jack Trout

Le 22 immutabili leggi del Marketing

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Tutto cambia in maniera molto rapida e questo porta le aziende a trovarsi con mode in continua evoluzione, clienti con esigenze sempre diverse e budget sempre più risicati. Nel panorama attuale diventa quindi fondamentale per le imprese scoprire e far suoi i fondamenti del marketing racchiusi ne Le 22 leggi del Marketing di Al Ries e Jack Trout. Un testo immancabile per gli imprenditori e i manager che vogliono costruire una strategia di marketing di successo focalizzata sul cliente.

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Analisi e idee chiave

01.

La legge nr. 1 della leadership: "è meglio essere i primi che meglio degli altri"

02.

La legge nr. 2 della categoria: "se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova in cui diventarlo"

03.

La legge nr. 3 della mente: "è meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato"

04.

La legge nr. 4 della percezione: "il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni"

05.

La legge nr. 5 della focalizzazione: "il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente del cliente potenziale"

06.

La legge nr. 6 dell'esclusività: "due aziende non possono possedere la stessa parola nella mente del cliente potenziale"

07.

La legge nr. 7 della scala: "la strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate"

08.

La legge nr. 8 della dualità: "a lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli"

09.

La legge nr. 9 dell'opposto: "se vi battete per il secondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader"

10.

La legge nr. 10 della divisione: "nel tempo una categoria si dividerà in due o più categorie"

11.

La legge nr. 11 della prospettiva: "gli effetti del marketing si fanno sentire nell'arco di un periodo di tempo prolungato"

12.

La legge nr. 12 dell'estensione di una linea di prodotti: "c'è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio di marca"

13.

La legge nr. 13 del sacrificio: "bisogna rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa"

14.

La legge nr. 14 degli attributi: "per ogni attributo esiste un attributo contrario ed efficace"

15.

La legge nr. 15 della sincerità: "se ammettete una qualità negativa, il cliente potenziale ve ne riconoscerà una positiva"

16.

La legge nr. 16 della singolarità: "in ogni situazione solo una mossa produce risultati sostanziali"

17.

La legge nr. 17 dell'imprevedibilità: "a meno che non scriviate i piani dei vostri concorrenti, non potete prevedere il futuro."

18.

La legge nr. 18 del successo: "il successo spesso porta all'arroganza, e l'arroganza al fallimento"

19.

La legge nr. 19 del fallimento: "il fallimento va messo in conto e accettato"

20.

La legge nr. 20 della montatura pubblicitaria: "la situazione è spesso il contrario di come appare sulla stampa"

21.

La legge nr. 21 dell'accelerazione: “i programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono costruiti sulle tendenze"

22.

La legge nr. 22 delle risorse: "senza finanziamenti adeguati un'idea non può decollare"

23.

Citazioni

24.

Da Ricordare

01. La legge nr. 1 della leadership: "è meglio essere i primi che meglio degli altri"

C'è la convinzione che l'importante sia avere il prodotto migliore. Questo è falso. La questione fondamentale è creare una categoria nella quale essere i primi. E' molto più facile entrare per primi nella testa della gente anziché convincerla che il vostro prodotto è migliore del primo che è arrivato. Questo perché la gente tendenzialmente rimane attaccata a quello che ha. Cambia difficilmente.
Non solo bisogna arrivare per primi, bisogna anche arrivare in tempo.
La legge della leadership vale per qualsiasi marca, prodotto o categoria. La prima marca tende a diventare anche un termine generico. Ad esempio Kleenex per i fazzoletti, Velcro, Scotch, Scottex.
Non solo la prima arrivata diventa leader, ma spesso l'ordine di vendita si allinea all'ordine di arrivo sul mercato. Il marketing è una battaglia di percezioni, non di prodotti.

02. La legge nr. 2 della categoria: "se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova in cui diventarlo"

03. La legge nr. 3 della mente: "è meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato"

04. La legge nr. 4 della percezione: "il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni"

05. La legge nr. 5 della focalizzazione: "il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente del cliente potenziale"

06. La legge nr. 6 dell'esclusività: "due aziende non possono possedere la stessa parola nella mente del cliente potenziale"

07. La legge nr. 7 della scala: "la strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate"

08. La legge nr. 8 della dualità: "a lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli"

09. La legge nr. 9 dell'opposto: "se vi battete per il secondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader"

10. La legge nr. 10 della divisione: "nel tempo una categoria si dividerà in due o più categorie"

11. La legge nr. 11 della prospettiva: "gli effetti del marketing si fanno sentire nell'arco di un periodo di tempo prolungato"

12. La legge nr. 12 dell'estensione di una linea di prodotti: "c'è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio di marca"

13. La legge nr. 13 del sacrificio: "bisogna rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa"

14. La legge nr. 14 degli attributi: "per ogni attributo esiste un attributo contrario ed efficace"

15. La legge nr. 15 della sincerità: "se ammettete una qualità negativa, il cliente potenziale ve ne riconoscerà una positiva"

16. La legge nr. 16 della singolarità: "in ogni situazione solo una mossa produce risultati sostanziali"

17. La legge nr. 17 dell'imprevedibilità: "a meno che non scriviate i piani dei vostri concorrenti, non potete prevedere il futuro."

18. La legge nr. 18 del successo: "il successo spesso porta all'arroganza, e l'arroganza al fallimento"

19. La legge nr. 19 del fallimento: "il fallimento va messo in conto e accettato"

20. La legge nr. 20 della montatura pubblicitaria: "la situazione è spesso il contrario di come appare sulla stampa"

21. La legge nr. 21 dell'accelerazione: “i programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono costruiti sulle tendenze"

22. La legge nr. 22 delle risorse: "senza finanziamenti adeguati un'idea non può decollare"

23. Citazioni

24. Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Manager e imprenditori che vogliono scoprire i fondamenti del marketing.
  • Chi vuole scoprire come evitare gli errori di marketing comuni ed essere sicuro di poter competere con i competitor più duri.
  • Spostare il proprio focus dal prodotto alla mente del cliente.

Al Ries ha fondato la Ries&Ries insieme alla figlia Laura. È una delle società di consulenza più autorevoli al mondo. Nel 2016 è stato inserito nella Marketing Hall of Fame. Ha scritto numerosi libri, si occupa di comunicazione e marketing strategico. Con Jack Trout è co-autore anche del bestseller Le 22 immutabili leggi del marketing.

Jack Trout è il proprietario della Trout&Partners, società di consulenza prestigiosa con uffici in tutto il mondo. Insieme ad Al Ries ha inventato la teoria del Posizionamento come guida del processo di marketing. Ha lavorato con molte grandi aziende come consulente di comunicazione e marketing strategico.

Casa Editrice:

Anteprima

Anno:

2016

Pagine:

152

ISBN:

978-8868490751