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Impara le idee chiave del libro di Christopher Voss , Tahl Raz

Never Split the Difference

Come diventare esperti negoziatori, anche economici!

Never Split the Difference significa: mai accettare compromessi, poiché il compromesso rischia di essere la soluzione peggiore per entrambe le parti. Nei suoi 24 anni all’FBI, Chris Voss ha imparato l’arte di negoziare nel campo più difficile, quello che vede in ballo vite umane. La sua esperienza gli ha permesso di mettere a punto tecniche applicabili nella vita privata e in quella professionale. Ascolto attivo, conoscenza degli altri, empatia, uso della voce, capacità di analisi, sono gli strumenti da padroneggiare per diventare esperti negoziatori. Voss insegna a distinguere lo stile di negoziazione più adatto alla situazione

Never Split the Difference
Ascolta in 24 min.

Tanti suggerimenti utili per:

  • Imparare a negoziare in ogni contesto della vita personale e professionale, applicando tecniche messe a punto sul campo da un agente dell’FBI specializzato in negoziazioni con ostaggi.
  • Imparare a praticare l’ascolto attivo per prevenire e risolvere contrasti in ogni tipo di interazione e relazione.
  • Imparare a distinguere i diversi tipi di “sì” e capire quando qualcuno sta mentendo.

L’autore del libro:

Christopher Voss, ex agente dell'FBI specializzato in negoziazione di ostaggi, ha fondato una vera e propria azienda, The Black Swan Group Ltd, attraverso la quale diffonde le sue competenze. Ha lasciato l'FBI nel 2007, dopo aver gestito oltre 150 trattative in contesti internazionali, e oggi insegna in varie università le sue tecniche di negoziazione, messe a punto attraverso esperienze sul campo e applicabili alla vita privata e professionale.

Tahl Raz giornalista e scrittore, si definisce business storyteller, cioè narratore di storie legate al mondo degli affari. Editore di "Fortune Small Business", ha scritto per la rivista Inc., per il Jerusalem Post, il San Francisco Chronicle, e GQ. Vive a New York e lavora anche come consulente per grandi aziende.

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