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Impara le idee chiave del libro di Daniel Priestley

Oversubscribed

La strategia per avere la coda di clienti fuori dalla porta

Proporre il prodotto a un mercato così desideroso di acquistarlo che la domanda supera l’offerta. Questo è essere oversubscribed (super richiesto), ed è la condizione che ogni imprenditore ambisce a raggiungere. Daniel Priestley ha definito in Oversubscribed 7 principi, da seguire con dedizione e costanza, per ottenere questo risultato. Alla base di tutto deve essere messa la volontà di offrire un’esperienza straordinaria ai propri clienti, qualcosa che valga davvero la pena e di cui si è disposti a parlare con gli altri al punto da diventare “ambasciatori” del prodotto stesso. Individuati il cliente potenziale, il mercato di riferimento, la strategia di sviluppo, arriva il momento più importante, quello della diffusione: la seconda parte del libro è dedicata al programma CDE Campaign Driven Enterprise (azienda guidata dalla campagna), che detta le regole per il lancio del prodotto.

Oversubscribed
Leggi in 17 min.
Ascolta in 21 min.

Tanti suggerimenti utili per:

  • Capire come individuare i propri clienti di riferimento e come definire il proprio mercato, anche in termini quantitativi.
  • Generare e gestire uno squilibrio tra domanda e offerta, in modo da avere una condizione di mercato favorevole per la propria attività.
  • Imparare a gestire la propria attività come una CDE, Campaign Driven Enterprise (società guidata dalle campagne).


L’autore del libro:

Daniel Priestley è prima di tutto un imprenditore di grande successo (ha guadagnato il suo primo milione di dollari a 21 anni) nel campo del marketing e della gestione d'impresa, ma è anche uno speaker internazionale e l’autore di acclamati best-seller. Come cofondatore e CEO di @DentGlobal, programma di accelerazione dedicato alle piccole imprese, Priestley collabora con oltre 500 imprenditori ogni anno, supportandoli nello sviluppo delle loro attività.
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