Impara le idee chiave del libro di Daniel Priestley

Oversubscribed

La strategia per avere la coda di clienti fuori dalla porta

Proporre il prodotto a un mercato così desideroso di acquistarlo che la domanda supera l’offerta. Questo è essere oversubscribed (super richiesto), ed è la condizione che ogni imprenditore ambisce a raggiungere. Daniel Priestley ha definito in Oversubscribed 7 principi, da seguire con dedizione e costanza, per ottenere questo risultato. Alla base di tutto deve essere messa la volontà di offrire un’esperienza straordinaria ai propri clienti, qualcosa che valga davvero la pena e di cui si è disposti a parlare con gli altri al punto da diventare “ambasciatori” del prodotto stesso. Individuati il cliente potenziale, il mercato di riferimento, la strategia di sviluppo, arriva il momento più importante, quello della diffusione: la seconda parte del libro è dedicata al programma CDE Campaign Driven Enterprise (azienda guidata dalla campagna), che detta le regole per il lancio del prodotto.

Oversubscribed
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Capire come individuare i propri clienti di riferimento e come definire il proprio mercato, anche in termini quantitativi.
  • Generare e gestire uno squilibrio tra domanda e offerta, in modo da avere una condizione di mercato favorevole per la propria attività.
  • Imparare a gestire la propria attività come una CDE, Campaign Driven Enterprise (società guidata dalle campagne).


L’autore del libro:

Daniel Priestley è prima di tutto un imprenditore di grande successo (ha guadagnato il suo primo milione di dollari a 21 anni) nel campo del marketing e della gestione d'impresa, ma è anche uno speaker internazionale e l’autore di acclamati best-seller. Come cofondatore e CEO di @DentGlobal, programma di accelerazione dedicato alle piccole imprese, Priestley collabora con oltre 500 imprenditori ogni anno, supportandoli nello sviluppo delle loro attività.
IDEA CHIAVE 1/16

Che cosa significa essere Oversubscribed?

Oversubscribed significa “super-richiesto”, ovvero trovarsi in eccesso di domanda, ed è la condizione che tutti gli imprenditori ambiscono a raggiungere. La prima regola per riuscirci è essere certi che quanto si offre vale davvero la pena. Dovete amare ciò che fate e prendervi cura dei vostri clienti.
  

Le idee chiave di "Oversubscribed"

01.
Che cosa significa essere Oversubscribed?
02.
Principio 1: la domanda e l’offerta determinano il prezzo e le persone devono desiderare qualcosa difficile da ottenere
03.
Principio 2: uscire dalla competizione dei prezzi creandosi una “tribù” di affezionati
04.
Principio 3: i quattro elementi chiave per generare uno squilibrio nel mercato
05.
Principio 4: creare un ambiente di acquisto favorevole genera compratori
06.
Principio 5: i vantaggi di rendersi diversi e memorabili
07.
Principio 6: le persone si bloccano davanti al “tutto o nulla”, meglio proporre di salire un “primo scalino” che alzare un muro
08.
Principio 7: creare un’esperienza straordinaria per i clienti e differenziarsi dai competitors
09.
Prima fase: come pianificare il cambiamento per diventare oversubscribed
10.
Seconda fase: diventare una CDE e coinvolgere il proprio pubblico nella fase di sviluppo dei contenuti
11.
Terza fase: Lanciare il prodotto solo quando il numero di richieste è superiore alla disponibilità
12.
Quarta fase: far sentire i propri clienti speciali perché diventino promotori del prodotto
13.
Quinta fase: analizza il tuo successo per migliorare il prossimo lancio
14.
Le 4 persone chiave per trasformare la propria azienda in una CDE
15.
Citazioni
16.
Da Ricordare
 
 
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