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Prendi i soldi e scappa

John Warrillow

Prendi i soldi e scappa

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Prendi i soldi e scappa. Come creare un’azienda che prosperi senza di te di John Warrillow è un manuale travestito da racconto. Con una scrittura diretta e scorrevole, l’autore espone i passi fondamentali che il fondatore dovrebbe intraprendere per svincolarsi dalla sua azienda e fare in modo che prosperi anche senza di lui, nell’ottica di trovare un acquirente interessato a comprarla. Warrillow trasforma la sua esperienza di imprenditore e le conoscenze del mondo del business in esempi concreti. Attraverso la vicenda di Alex Stapleton e della sua agenzia, utilizzando l’attività e i personaggi appositamente inventati per accompagnare il lettore lungo gli 8 step del processo, verso l’obiettivo finale: un’azienda che non faccia affidamento solo sul suo titolare, che sia specializzata in un servizio o prodotto e generi ottimi profitti. Un’azienda che risulti, in una parola, vendibile.

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Analisi e idee chiave

01.

Tutti vogliono vendere, ma in pochi sanno come farlo. Ecco perché molte aziende non trovano un compratore

02.

Specializzarsi in un prodotto o servizio, offrirlo al livello più alto possibile e farsi pagare per la qualità

03.

Un’azienda che si affida a un solo cliente non è un’azienda sana. Perché i compratori preferiscono un business meno rischioso

04.

Dal servizio al prodotto: perché puntare su ciò che siamo abituati a pagare in anticipo

05.

Scegliere un prodotto scalabile, di cui i clienti possano avere bisogno più di una volta

06.

Trovare nuovi clienti grazie al team vendite: perché investire su queste risorse conviene all’azienda

07.

Rinunciare a vendere altri prodotti, anche quando vuol dire chiudere i rapporti con un cliente storico

08.

Prendersi cura del proprio team: perché è bene creare un piano di incentivi per i manager

09.

Passare all’azione e trovare un intermediario che si occupi della vendita: come scegliere la persona giusta

10.

Coinvolgere il team manageriale, informarlo delle intenzioni di vendita, discutere di ciò che avverrà in futuro

11.

Un’azienda “in ordine” e pronta a essere studiata al microscopio: prepararsi agli ultimi passi verso l’acquisizione

12.

Dall’offerta all’accordo: come gestire la due diligence e arrivare alla vendita

13.

Rendere vendibile un’azienda: gli 8 step del processo di John Warrillow

14.

Citazioni

15.

Da Ricordare

01. Tutti vogliono vendere, ma in pochi sanno come farlo. Ecco perché molte aziende non trovano un compratore

Quali caratteristiche deve avere un’azienda per risultare appetibile agli occhi di un potenziale compratore? John Warrillow non ha dubbi: prima di tutto, deve essere in grado di funzionare nel migliore dei modi e fruttare anche senza l’imprenditore che l’ha creata. Per spiegare e supportare la sua tesi, l’autore racconta la storia di un personaggio immaginario, Alex Stapleton, titolare di un’agenzia pubblicitaria. Alex ama il suo lavoro, ma vorrebbe più tempo per la famiglia, più libertà e sicurezza economica. Inizia a maturare in lui l’idea di vendere l’attività e per capire quali sono i passi necessari si rivolge a Ted Gordon, un amico di famiglia con fiuto ed esperienza negli affari. Cominciano con l’analizzare la Stapleton Agency, che si trova in una situazione di stallo: la maggior parte degli introiti arriva da pochi, grandi clienti, e tutti, anche i più piccoli, sono abituati ad avere rapporti frequenti con lui per la gestione della collaborazione. Andando avanti così, Alex non ha alcuna prospettiva di staccarsi dalla sua agenzia, tantomeno di vederla crescere. Ted si offre di fargli da mentore, e di guidarlo verso i cambiamenti che saranno necessari a trasformare il suo business in un’azienda florida e con tutto il potenziale per presentarsi a un futuro compratore.

02. Specializzarsi in un prodotto o servizio, offrirlo al livello più alto possibile e farsi pagare per la qualità

03. Un’azienda che si affida a un solo cliente non è un’azienda sana. Perché i compratori preferiscono un business meno rischioso

04. Dal servizio al prodotto: perché puntare su ciò che siamo abituati a pagare in anticipo

05. Scegliere un prodotto scalabile, di cui i clienti possano avere bisogno più di una volta

06. Trovare nuovi clienti grazie al team vendite: perché investire su queste risorse conviene all’azienda

07. Rinunciare a vendere altri prodotti, anche quando vuol dire chiudere i rapporti con un cliente storico

08. Prendersi cura del proprio team: perché è bene creare un piano di incentivi per i manager

09. Passare all’azione e trovare un intermediario che si occupi della vendita: come scegliere la persona giusta

10. Coinvolgere il team manageriale, informarlo delle intenzioni di vendita, discutere di ciò che avverrà in futuro

11. Un’azienda “in ordine” e pronta a essere studiata al microscopio: prepararsi agli ultimi passi verso l’acquisizione

12. Dall’offerta all’accordo: come gestire la due diligence e arrivare alla vendita

13. Rendere vendibile un’azienda: gli 8 step del processo di John Warrillow

14. Citazioni

15. Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Ripensare l’offerta di prodotti e servizi della propria azienda.
  • Valorizzare le risorse che possono far crescere il proprio business, per renderlo sempre meno dipendente dalla presenza del titolare.
  • Capire quali sono gli elementi che rendono un’attività vendibile e quali cambiamenti possono essere effettuati in quest’ottica.

John Warrillow, fondatore di aziende di successo, consulente e autore di bestseller, ha messo a punto il metodo The Value Builder System. Attraverso una rete composta da oltre 1700 consulenti e un software specializzato, il Value Builder trasforma l'azienda in modo da renderla "automatizzata" e “vendibile" innalzandone il valore.

Casa Editrice:

Libreria Strategica

Anno:

2016

Pagine:

176

ISBN:

978-8896273135