Say Less, Get More

Siamo abituati a pensare alle negoziazioni come eventualità remote o, per lo meno, poco frequenti. La verità è che ogni giorno tutti noi dobbiamo affrontare decine di situazioni in cui i nostri interessi o i nostri obiettivi si scontrano con quelli altrui, costringendoci a una trattativa. È quello che accade ai genitori con i figli, per esempio, o con chiunque abbia a che fare con dei bambini. A guardarla da vicino, la nostra vita è un susseguirsi di negoziazioni, che riguardano le condizioni di lavoro, la salute e il benessere, e non sempre coinvolgono l’aspetto economico. Siamo abituati a pensare alle trattative come qualcosa di snervante, che richiede energie e può logorare, ma evitare di scendere in campo può avere gli stessi effetti devastanti: perché scegliere di negoziare per qualcosa a cui teniamo, per qualcosa che vogliamo davvero, è del tutto normale e ci permette di raggiungere una condizione migliore. Ecco perché dovremmo allenare le nostre capacità, in questo senso, apprendendo strategie efficaci e imparando anche a gestire l’ansia che deriva dal confronto.