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Sell it Like Serhant

Ryan Serhant

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Sell It Like Serhant è una guida pratica e umoristica al mondo delle vendite, in particolare quelle immobiliari. Ryan Serhant è la star di programmi TV come Million Dollar Listing New York e Sell It Like Serhant. Dopo aver abbandonato la carriera da attore, Ryan si è buttato nel mondo immobiliare, e nel giro di dieci anni ha costruito un team di oltre 60 persone, con un fatturato di oltre 1 miliardo l’anno. In questo libro ci racconta alcuni aneddoti della sua straordinaria carriera, e condivide con noi alcuni dei suoi segreti per diventare il miglior venditore al mondo.

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Analisi e idee chiave

01.

Quello che ci insegnano da bambini nel mondo delle vendite non funziona

02.

Come nasce un venditore

03.

Imparare a dire “sì” alle opportunità

04.

Pensare ad ogni incontro come ad un potenziale amico

05.

La regola della tre F per vendere

06.

Le sette fasi della vendita e le 3P

07.

Per essere produttivi è necessario essere FKD!

08.

I quattro principi che aiutano a perseguire il successo

09.

Crearsi una propria identità di venditore

10.

Può succedere anche di fallire, l'importante è farlo intelligentemente

11.

Gli ostacoli più comuni nelle vendite

12.

L’importanza di esercitarsi nell’arte della vendita

13.

Citazioni

14.

Da Ricordare

01. Quello che ci insegnano da bambini nel mondo delle vendite non funziona

Quando siamo bambini, ci viene insegnato che prima di passare da un gioco a un altro, dobbiamo sistemare quello che avevamo in giro. Nel mondo delle vendite, questo è un pessimo approccio. Avere solo un affare in ballo significa che nel momento in cui questo si conclude (nel bene o nel male), dovremo chiederci “e adesso?”. Se riusciamo a gestire diversi affari allo stesso momento, come un giocoliere che fa volteggiare in aria delle palle, riusciremo a massimizzare la nostra produttività come venditori.

In questo libro imparerai alcuni dei trucchi per diventare il miglior venditore al mondo, imparerai a strutturare la tua giornata, a comunicare con potenziali clienti e soprattutto a divertirti, perché vendere è divertente.

02. Come nasce un venditore

03. Imparare a dire “sì” alle opportunità

04. Pensare ad ogni incontro come ad un potenziale amico

05. La regola della tre F per vendere

06. Le sette fasi della vendita e le 3P

07. Per essere produttivi è necessario essere FKD!

08. I quattro principi che aiutano a perseguire il successo

09. Crearsi una propria identità di venditore

10. Può succedere anche di fallire, l'importante è farlo intelligentemente

11. Gli ostacoli più comuni nelle vendite

12. L’importanza di esercitarsi nell’arte della vendita

13. Citazioni

14. Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:


  • Conoscere la storia di uno dei più grandi venditori degli ultimi decenni.
  • Imparare i trucchi che lo hanno portato da attore fallito a imprenditore a capo di una squadra di 60 collaboratori.
  • Capire quali sono gli ostacoli che si incontrano all'inizio della propria carriera da venditore, e imparare le tecniche per poterli superare.


Ryan Serhant è il protagonista dei programmi TV Million Dollar Listing New York e Sell It Like Serhant. Ryan si è ritrovato a fare l’agente immobiliare dopo aver abbandonato la sua carriera da attore, e nel primo anno di attività ha guadagnato appena 9000$. Dopo dieci anni, Vive a New York con la moglie, Emilia, dove è a capo di un team di 60 agenti, con un fatturato medio di un miliardo di dollari l’anno.

Casa Editrice:

Hachette Books

Anno:

2018

Pagine:

219

ISBN:

978-0316449571