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Impara le idee chiave del libro di Ryan Serhant

Sell it Like Serhant

Come eccellere nell'arte della vendita

Sell It Like Serhant è una guida pratica e umoristica al mondo delle vendite, in particolare quelle immobiliari. Ryan Serhant è la star di programmi TV come Million Dollar Listing New York e Sell It Like Serhant. Dopo aver abbandonato la carriera da attore, Ryan si è buttato nel mondo immobiliare, e nel giro di dieci anni ha costruito un team di oltre 60 persone, con un fatturato di oltre 1 miliardo l’anno. In questo libro ci racconta alcuni aneddoti della sua

Sell it Like Serhant
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Tanti suggerimenti utili per:


  • Conoscere la storia di uno dei più grandi venditori degli ultimi decenni.
  • Imparare i trucchi che lo hanno portato da attore fallito a imprenditore a capo di una squadra di 60 collaboratori.
  • Capire quali sono gli ostacoli che si incontrano all'inizio della propria carriera da venditore, e imparare le tecniche per poterli superare.


L’autore del libro:

Ryan Serhant è il protagonista dei programmi TV Million Dollar Listing New York e Sell It Like Serhant. Ryan si è ritrovato a fare l’agente immobiliare dopo aver abbandonato la sua carriera da attore, e nel primo anno di attività ha guadagnato appena 9000$. Dopo dieci anni, Vive a New York con la moglie, Emilia, dove è a capo di un team di 60 agenti, con un fatturato medio di un miliardo di dollari l’anno.
IDEA CHIAVE 1/14

Quello che ci insegnano da bambini nel mondo delle vendite non funziona

Quando siamo bambini, ci viene insegnato che prima di passare da un gioco a un altro, dobbiamo sistemare quello che avevamo in giro. Nel mondo delle vendite, questo è un pessimo approccio. Avere solo un affare in ballo significa che nel momento in cui questo si conclude (nel bene o nel male), dovremo chiederci “e adesso?”. Se riusciamo a gestire diversi affari allo stesso momento, come un giocoliere che fa volteggiare in aria delle palle, riusciremo a massimizzare la nostra produttività come venditori.

In questo libro imparerai alcuni dei trucchi per diventare il miglior venditore al mondo, imparerai a strutturare la tua giornata, a comunicare con potenziali clienti e soprattutto a divertirti, perché vendere è divertente.

  

Le idee chiave di "Sell it Like Serhant"

01.
Quello che ci insegnano da bambini nel mondo delle vendite non funziona
02.
Come nasce un venditore
03.
Imparare a dire “sì” alle opportunità
04.
Pensare ad ogni incontro come ad un potenziale amico
05.
La regola della tre F per vendere
06.
Le sette fasi della vendita e le 3P
07.
Per essere produttivi è necessario essere FKD!
08.
I quattro principi che aiutano a perseguire il successo
09.
Crearsi una propria identità di venditore
10.
Può succedere anche di fallire, l'importante è farlo intelligentemente
11.
Gli ostacoli più comuni nelle vendite
12.
L’importanza di esercitarsi nell’arte della vendita
13.
Citazioni
14.
Da Ricordare
 
 
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