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Speak to Sell

Dan S. Kennedy

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17min

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Parlare per vendere è un lavoro vero e proprio, spesso ben retribuito. Ma molti degli oratori commettono errori grossolani, un po' per paura, un po' per orgoglio. Con i consigli raccolti in Speak to Sell: Persuade, Influence, and Establish Authority & Promote Your Products, Services, Practice, Business, or Cause si impara prima di tutto ad evitare di incorrere in questi errori, ma anche a comprendere le ragioni profonde di un mestiere spesso poco apprezzato, ma capace di far guadagnare bene chi lo pratica con professionalità.

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Analisi e idee chiave

01.

La persuasione è una scienza e può essere imparata, ma apprendere senza passione non è garanzia di riuscita: imparare a studiare significa imparare a pensare nel modo giusto

02.

Convincere la gente a comprare utilizzando il solo potere delle proprie parole significa avere un potenziale incredibile, molto richiesto su ogni mercato

03.

Ogni occasione è giusta per mettersi sotto i riflettori e vendere: le opportunità di prendere contatti e avviare passaparola possono essere create con facilità da ogni persona che abbia qualcosa da promuovere

04.

Come combattere la paura di parlare in pubblico: salire sul palco preceduti dalla propria autorevolezza è possibile investendo il proprio tempo nella autopromozione

05.

La ricetta segreta per il discorso perfetto non è affatto segreta: tutto sta nel coinvolgere il pubblico, provocando emozioni che ne catturino l’attenzione

06.

Avere ben chiaro ciò che si desidera e non lasciarsi distrarre: il potere della focalizzazione come strategia di successo

07.

Tenere discorsi è un lavoro, vendere qualcosa durante quel discorso è lo stesso lavoro, ma fatto bene

08.

Un discorso che vende ha una struttura precisa, che può essere ripetuta giorno dopo giorno, anno dopo anno, e continuare ad avere successo, quindi metterlo a punto e curarlo nei dettagli è fondamentale

09.

La maggior parte dei luoghi di lavoro sono palcoscenici sui quali vanno in scena spettacoli diversi: tutti interpretano un ruolo, non c'è alcun motivo di vergognarsi

10.

Per vendere qualcosa a qualcuno, è indispensabile dire chiaramente che gli stai vendendo qualcosa

11.

Citazioni

12.

Da Ricordare

01. La persuasione è una scienza e può essere imparata, ma apprendere senza passione non è garanzia di riuscita: imparare a studiare significa imparare a pensare nel modo giusto

Saper parlare in modo convincente significa possedere il mezzo e l'opportunità per acquisire e mantenere clienti. Ecco la prima cosa da tenere a mente: il punto non è fare un bel discorso, ricevere tanti applausi e andare a casa. Il punto è studiare e affidarsi a una vera e propria scienza.

La meccanica non è sufficiente: anche conoscendo la tecnica, anche avendola capita e accettata appieno, se la mentalità e l’emotività non sono compatibili con il successo, il successo non arriverà. Il modo in cui si decide di pensare e di sentire ha un impatto molto più grande sul proprio futuro di ogni tecnica che si possa imparare.

L'atteggiamento governa l'abitudine: bisogna essere ottimisti e fiduciosi, ma soprattutto bisogna essere se stessi: chiari e magari un po' spietati. Al primo posto stanno i risultati, certi sacrifici sono necessari.

02. Convincere la gente a comprare utilizzando il solo potere delle proprie parole significa avere un potenziale incredibile, molto richiesto su ogni mercato

03. Ogni occasione è giusta per mettersi sotto i riflettori e vendere: le opportunità di prendere contatti e avviare passaparola possono essere create con facilità da ogni persona che abbia qualcosa da promuovere

04. Come combattere la paura di parlare in pubblico: salire sul palco preceduti dalla propria autorevolezza è possibile investendo il proprio tempo nella autopromozione

05. La ricetta segreta per il discorso perfetto non è affatto segreta: tutto sta nel coinvolgere il pubblico, provocando emozioni che ne catturino l’attenzione

06. Avere ben chiaro ciò che si desidera e non lasciarsi distrarre: il potere della focalizzazione come strategia di successo

07. Tenere discorsi è un lavoro, vendere qualcosa durante quel discorso è lo stesso lavoro, ma fatto bene

08. Un discorso che vende ha una struttura precisa, che può essere ripetuta giorno dopo giorno, anno dopo anno, e continuare ad avere successo, quindi metterlo a punto e curarlo nei dettagli è fondamentale

09. La maggior parte dei luoghi di lavoro sono palcoscenici sui quali vanno in scena spettacoli diversi: tutti interpretano un ruolo, non c'è alcun motivo di vergognarsi

10. Per vendere qualcosa a qualcuno, è indispensabile dire chiaramente che gli stai vendendo qualcosa

11. Citazioni

12. Da Ricordare

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Dan S. Kennedy è una vera e propria leggenda del mondo del marketing, viene definito il “creatore dei milionari”, perché ha portato al successo numerosissime aziende partite da zero. La sua più grande passione è quella di aiutare piccoli imprenditori e liberi professionisti, gli eroi invisibili dell’economia. Sostenitore del marketing a risposta diretta, Kennedy da oltre quarant’anni tiene conferenze e workshop con altre star del mondo del business; oltre a essere un consulente e un imprenditore seriale, è autore di più di venti libri di successo in tema di imprenditorialità e marketing.

Casa Editrice:

Advantage Media Group

Anno:

2016

Pagine:

192

ISBN:

978-1599327716