Impara le idee chiave del libro di Dan S. Kennedy

Speak to Sell

Trasformarsi in un oratore e venditore di successo

Parlare per vendere è un lavoro vero e proprio, spesso ben retribuito. Ma molti degli oratori commettono errori grossolani, un po' per paura, un po' per orgoglio. Con i consigli raccolti in Speak to Sell: Persuade, Influence, and Establish Authority & Promote Your Products, Services, Practice, Business, or Cause si impara prima di tutto ad evitare di incorrere in questi errori, ma anche a comprendere le ragioni profonde di un mestiere spesso poco apprezzato, ma capace di far guadagnare bene chi lo pratica con professionalità.

Speak to Sell
Leggi in 15 min.
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Trasformare ogni presentazione in un successo.
  • Imparare ad essere convincenti.
  • Ricevere applausi, ma soprattutto guadagnare denaro.

L’autore del libro:

Dan S. Kennedy è una vera e propria leggenda del mondo del marketing, viene definito il “creatore dei milionari”, perché ha portato al successo numerosissime aziende partite da zero. La sua più grande passione è quella di aiutare piccoli imprenditori e liberi professionisti, gli eroi invisibili dell’economia. Sostenitore del marketing a risposta diretta, Kennedy da oltre quarant’anni tiene conferenze e workshop con altre star del mondo del business; oltre a essere un consulente e un imprenditore seriale, è autore di più di venti libri di successo in tema di imprenditorialità e marketing.

IDEA CHIAVE 1/12

La persuasione è una scienza e può essere imparata, ma apprendere senza passione non è garanzia di riuscita: imparare a studiare significa imparare a pensare nel modo giusto

Saper parlare in modo convincente significa possedere il mezzo e l'opportunità per acquisire e mantenere clienti. Ecco la prima cosa da tenere a mente: il punto non è fare un bel discorso, ricevere tanti applausi e andare a casa. Il punto è studiare e affidarsi a una vera e propria scienza.

La meccanica non è sufficiente: anche conoscendo la tecnica, anche avendola capita e accettata appieno, se la mentalità e l’emotività non sono compatibili con il successo, il successo non arriverà. Il modo in cui si decide di pensare e di sentire ha un impatto molto più grande sul proprio futuro di ogni tecnica che si possa imparare.

L'atteggiamento governa l'abitudine: bisogna essere ottimisti e fiduciosi, ma soprattutto bisogna essere se stessi: chiari e magari un po' spietati. Al primo posto stanno i risultati, certi sacrifici sono necessari.

  

Le idee chiave di "Speak to Sell"

01.
La persuasione è una scienza e può essere imparata, ma apprendere senza passione non è garanzia di riuscita: imparare a studiare significa imparare a pensare nel modo giusto
02.
Convincere la gente a comprare utilizzando il solo potere delle proprie parole significa avere un potenziale incredibile, molto richiesto su ogni mercato
03.
Ogni occasione è giusta per mettersi sotto i riflettori e vendere: le opportunità di prendere contatti e avviare passaparola possono essere create con facilità da ogni persona che abbia qualcosa da promuovere
04.
Come combattere la paura di parlare in pubblico: salire sul palco preceduti dalla propria autorevolezza è possibile investendo il proprio tempo nella autopromozione
05.
La ricetta segreta per il discorso perfetto non è affatto segreta: tutto sta nel coinvolgere il pubblico, provocando emozioni che ne catturino l’attenzione
06.
Avere ben chiaro ciò che si desidera e non lasciarsi distrarre: il potere della focalizzazione come strategia di successo
07.
Tenere discorsi è un lavoro, vendere qualcosa durante quel discorso è lo stesso lavoro, ma fatto bene
08.
Un discorso che vende ha una struttura precisa, che può essere ripetuta giorno dopo giorno, anno dopo anno, e continuare ad avere successo, quindi metterlo a punto e curarlo nei dettagli è fondamentale
09.
La maggior parte dei luoghi di lavoro sono palcoscenici sui quali vanno in scena spettacoli diversi: tutti interpretano un ruolo, non c'è alcun motivo di vergognarsi
10.
Per vendere qualcosa a qualcuno, è indispensabile dire chiaramente che gli stai vendendo qualcosa
11.
Citazioni
12.
Da Ricordare
 
 
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