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Start With Why

Simon Sinek

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Ci sono diversi tipi di leader, il manipolatore, l’energetico e quello carismatico. Il leader manipolatore usa tecniche di vendita che portano il cliente a comprare sul momento ma non lo fidelizzano, l’energetico è quello che motiva, ma l’energia si può ottenere anche solo con una buona dose di caffeina. Per il leader carismatico è diverso, è il leader che ispira, ovvero colui che motiva le persone grazie all'ispirazione. I leader che ispirano seguono un modello che si chiama il “cerchio d’oro” e che scopriremo in Start With Why, un modello che ci permetterà di migliorare la leadership, le vendite, il marketing, le assunzioni di personale, lo sviluppo del prodotto e la cultura aziendale.

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Analisi e idee chiave

01.

Il modello dei leader

02.

Le tecniche usate dalle aziende che non ispirano

03.

Il “cerchio d’oro” dei leader che ispirano

04.

Il valore della fiducia

05.

Coloro che conoscono il “perché” devono essere affiancati da chi conosce il “come”

06.

Come un’azienda può sopravvivere al successo

07.

Citazioni

08.

Da Ricordare

01. Il modello dei leader

Questo libro riguarda il pattern, il modo di pensare, di agire e di comunicare dei leader, che permette loro di ispirare gli altri. Ci sono delle persone che nascono leader, ma tutti possiamo imparare questo pattern. Possiamo imparare a guidare e ispirare gli altri. Per tutto il libro sarà presente un esempio costante, cioè la Apple. Alla Apple sono partiti dal perché. Non tutti i leader conducono ispirando gli altri. Vedremo come diventare parte di questo gruppo. Se sono ispirate, le persone agiscono non perché vengono dominate, o per eventuali incentivi. Agiscono perché credono nella causa che le ispira. Non fanno perché devono, fanno perché vogliono.

02. Le tecniche usate dalle aziende che non ispirano

03. Il “cerchio d’oro” dei leader che ispirano

04. Il valore della fiducia

05. Coloro che conoscono il “perché” devono essere affiancati da chi conosce il “come”

06. Come un’azienda può sopravvivere al successo

07. Citazioni

08. Da Ricordare

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Classe 1973, londinese di origine e oggi naturalizzato statunitense, Simon Oliver Sinek è scrittore, saggista ed esperto di leadership. La sua ricerca si concentra sui pattern che rendono le organizzazioni grandi a partire dai propri leader e sui meccanismi attraverso i quali persone e aziende impattano e migliorano il mondo in cui viviamo. Divulga le sue idee in speech motivazionali e nei numerosi libri di cui è autore, tra cui i bestseller "Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action", "Leaders Eat Last: Why Some Teams Pull Together and Others Don't" e "Il Gioco Infinito".

Casa Editrice:

Franco Angeli

Anno:

2017

Pagine:

224

ISBN:

978-8891706911