Stories That Stick

Kindra Hall

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Una buona storia fa la differenza tra l’avere successo e lo scomparire: Stories That Stick lo dimostra con il racconto di una esperienza vissuta dall'autrice, che ha visto il marito, stregato dalla storia che c'era dietro il nome di un profumo, perdere tutta la voglia di acquistarlo davanti a una commessa che non la conosceva. La narrazione è uno strumento potentissimo per mettere in contatto l'azienda e il suo cliente, questo libro insegna le regole per sfruttarlo al meglio.

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Analisi e idee chiave

01.

Raccontare una storia per creare un ponte tra prodotto e cliente: servono attenzione, influenza e trasformazione

02.

Come suscitare le emozioni che possono “catturare” il cervello

03.

Gli ingredienti necessari per scrivere una storia davvero buona

04.

Concentrarsi sul problema del protagonista per sollecitare il “sistema 1”

05.

Un caso particolare: “la storia del fondatore”

06.

La voce autentica del cliente è la più adatta a raccontare

07.

I passi da fare per individuare la storia che funziona

08.

Le regole per costruire la storia: dinamismo ed equilibrio

09.

Citazioni

10.

Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Comprendere la meccanica delle abitudini.
  • Migliorare la propria capacità di cambiare.
  • Imparare tecniche utili a sostenere il cambiamento nel tempo.

Kindra Hall ha fatto della narrazione una professione: è presidente di Steller Collective e lavora a livello internazionale come consulente per importanti aziende, che aiuta a ottenere l'attenzione degli investitori e dei clienti in un mercato affollato. Collabora alla redazione della rivista Success ed è stata docente ospite della Harvard Medical School.

Casa Editrice:

Harpercollins Leadership

Anno:

2019

Pagine:

219

ISBN:

978-1400211937