Impara le idee chiave del libro di Tien Tzuo

Subscribed

Scopri il metodo per avere entrate costanti

Se da un lato possiamo pensare che il futuro sia esclusivamente online, dell'altro vediamo aziende come Starbucks che prendono in considerazione anche altre strategie, e hanno smesso di vendere il loro caffè online. Online è più difficile differenziarsi dai competitors diversamente da ciò che possiamo fare all'interno del nostro negozio, creando delle esperienze che possano essere uniche. Siamo entrati nell’era della Subscription Economy e Subscribed ci svela come sia indispensabile oggi, per rimanere sul mercato, ripensare alle 4P del marketing, abbracciare delle strategie di crescita multiple e rivedere la nostra visione di profittabilità del business. Qualsiasi sia la tua attività, la cosa importante è trovare il modo di entrare in contatto con il cliente mettendolo al primo posto!

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Chi vuole passare ad un modello di business basato sugli abbonamenti.
  • Capire come funziona questo nuovo modello di business e come applicarlo al meglio all'interno dell’azienda.
  • Conoscere le storie di tantissime aziende, nei più svariati settori, che hanno compiuto questa transizione.

L’autore del libro:

Tien Tzuo è il CEO di Zuora, una piattaforma per la gestione completa degli abbonamenti che risponde ai bisogni delle aziende appartenenti alla crescente Subscription Economy. Con più di 800 dipendenti e oltre 1.000 clienti in tutto il mondo, Zuora è un "unicorno" della Silicon Valley. La sede di Zuora è nella Silicon Valley, ma ha uffici dislocati anche in Europa, Cina, Giappone e Australia. Gabe Weisert è il caporedattore di Zuora. Ha scritto in precedenza per diverse riviste incluse “Yahoo!” e “Forbes”.

IDEA CHIAVE 1/14

Subscription Economy: un nuovo modello di business

Negli ultimi cento anni le scuole di business hanno trasmesso praticamente una sola idea: l’obiettivo fondamentale di ogni business è creare un prodotto di successo e quindi venderne quante più unità possibili in modo da diluire i costi fissi e aumentare i margini. Questo modello è finito. Oggi l'obiettivo di un business è partire dai desideri e dai bisogni di una particolare base di clienti, quindi creare un servizio che soddisfi quelle esigenze fornendo un valore continuo a quei clienti. L’idea è di trasformare i clienti in abbonati al fine di sviluppare entrate ricorrenti. Chiameremo questo nuovo modello di business Subscription Economy.
Siamo in un momento cruciale nella storia del business, in parole semplici: il mondo sta passando dai prodotti ai servizi. Gli abbonamenti stanno esplodendo perché miliardi di consumatori digitali stanno preferendo sempre di più l'accesso rispetto al possesso. E questo significa che tutto nella tua azienda dovrà cambiare.

  

Le idee chiave di "Subscribed"

01.
Subscription Economy: un nuovo modello di business
02.
La fine di un’era e la nascita di un nuovo consumatore
03.
Cambiare visione per rimanere sul mercato
04.
La nuova età dell’oro per i servizi in streaming
05.
La mobilità sta cambiando per orientarsi verso il cliente
06.
La profonda trasformazione dell’industria editoriale
07.
Che cosa determina il passaggio da modello tradizionale a modello ad abbonamento
08.
L’ecosistema IOT e come sta cambiando il nostro quotidiano
09.
Rimanere per sempre in beta: la chiave del successo per le aziende
10.
Come rivedere le 4 P del Marketing
11.
8 strategie per mantenere un tasso di crescita costante
12.
Come si valuta la profittabilità di un business?
13.
Citazioni
14.
Da Ricordare
 
 
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