The Automatic Customer

John Warrillow

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Aumenta il valore di un'azienda, crea un legame duraturo con i clienti, rende possibile l'aumento della spesa media per utente e la raccolta di dati: è il modello di business in abbonamento, nato in Europa nel 1500 e rifiorito negli ultimi anni grazie a Internet. The Automatic Customer ne illustra tutti i segreti e spiega come scegliere quello più adatto al proprio business.

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Analisi e idee chiave

01.

L'abbonamento è un modello di business nato nell'Europa del 1500 e tornato in auge grazie a internet

02.

Il Rinascimento del modello di business in abbonamento è stato reso possibile da tre fattori: popolazione, fiducia e valore dei dati

03.

Un modello di business che cambia il valore dell'azienda rendendola più appetibile per i finanziatori

04.

L'abbonamento è differente per adeguarsi a modelli di business differenti, ma le sue caratteristiche peculiari restano costanti

05.

Cosa cambia quando si adotta un modello ad abbonamento: dati, fatturazione, analisi di valore

06.

Citazioni

07.

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Trasformare il business della propria azienda utilizzando un modello in abbonamento.
  • Definire, in base al tipo di servizio o prodotto, il miglior modello di abbonamento.
  • Comprendere le differenze, dal punto di vista finanziario, tra azienda tradizionale e azienda ad abbonamento.

John Warrillow, fondatore di aziende di successo, consulente e autore di bestseller, ha messo a punto il metodo The Value Builder System. Attraverso una rete composta da oltre 1700 consulenti e un software specializzato, il Value Builder trasforma l'azienda in modo da renderla "automatizzata" e “vendibile" innalzandone il valore.

Casa Editrice:

Penguin

Anno:

2016

Pagine:

224

ISBN:

978-0241247006