Impara le idee chiave del libro di Matt Watkinson

The Grid

Lo strumento decisionale per ogni business (incluso il tuo)

The Grid ci offre una “griglia” da seguire come strumento per aiutarci ad analizzare il nostro business e la nostra strategia. Nel libro troveremo consigli utili grazie ai quali potremo prendere decisioni migliori valutando il nostro prodotto o servizio, facendoci riflettere sui cambiamenti futuri, su che impatto potrebbero avere sulla nostra impresa e come trasformare questi cambiamenti a nostro favore. Una guida per gli imprenditori che desiderano migliorare la propria impresa a 360°.

The Grid
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Prendere decisioni migliori per il nostro business grazie alla "griglia".
  • Usare la griglia, sia che tu sia una start up o che la tua impresa sia già sul mercato.
  • Fare un'analisi attenta del tuo business e della tua strategia. 

L’autore del libro:

Matt Watkinson è un autore, relatore e consulente commerciale di fama internazionale. È stato citato e intervistato dalle più importanti società di ricerca del mondo e invitato a rivolgersi ai leader dell’industria di tutto il mondo. Il suo primo libro, “The Ten Principles Behind Great Customer Experiences”, ha vinto il CMI's Management Book of the Year Award nel 2014.

    IDEA CHIAVE 1/14

    Come costruire una griglia che ti aiuti a prendere decisioni per un business di successo

    Un business è composto da elementi strettamente connessi tra di loro, considerare solo le singole parti senza tener conto dell’insieme porta a errori decisionali e di valutazione. 
    La “griglia” è uno strumento che ti aiuta a prendere decisioni, indipendentemente dalla tipologia e dalle dimensioni del tuo business. Ti permette di ragionare in termini complessivi, ti aiuta a capire cosa sta cambiando e perché.

    Ci sono tre cose che portano un business al successo:

    1. Desiderabilità: il tuo prodotto/servizio deve essere desiderato.
    2. Redditività: il tuo prodotto/servizio deve essere redditizio.
    3. Longevità: il tuo prodotto/servizio deve essere in grado di rimanere a lungo sul mercato.

    Questi tre obiettivi sono collegati gli uni agli altri e sono influenzati dai cambiamenti che si verificano nel corso del tempo.

    I cambiamenti nel mondo business in genere sono legati a:

    1. Cosa vogliono i clienti e come possono cambiare i loro comportamenti.
    2. Come cambiano le condizioni del mercato.
    3. Come cambia l’organizzazione del business stesso.

    Rappresentando questi dati in una griglia abbiamo sull’asse orizzontale i 3 obiettivi e sull’asse verticale i 3 cambiamenti. Queste aree intersecandosi tra loro generano 9 elementi, connessi tra di loro e influenzati gli uni dagli altri.

    La DESIDERABILITÀ è determinata da:

    1. Desideri e bisogni del cliente
    2. Concorrenza che trovi nel mercato
    3. Offerte che crea la tua azienda

    La REDDITIVITÀ è determinata da:

    1. Entrate che ricavi dai tuoi prodotti o servizi
    2. Potere di trattativa che hai nei confronti di fornitori e clienti
    3. Costi che devi sostenere con la tua attività

    La LONGEVITÀ è determinata da:

    1. Base clienti fondamentale per qualsiasi business
    2. Riproducibilità, più un prodotto è facile da copiare, più la concorrenza si farà intensa e meno sarà lunga la vita di quel prodotto sul mercato
    3. Adattabilità più un’azienda è capace di adattarsi e più probabilità ci sono che resista a lungo nel mercato.

    Ogni tassello della griglia è importante. Ignorare o trascurare anche solo uno di questi elementi può compromettere il successo dell’intero business. Prendere decisioni corrette significa mantenere in equilibrio tutti questi elementi.

      

    Le idee chiave di "The Grid"

    01.
    Come costruire una griglia che ti aiuti a prendere decisioni per un business di successo
    02.
    Come usare la griglia per prendere le decisioni corrette
    03.
    La griglia: desideri e bisogni
    04.
    La griglia: concorrenza
    05.
    La griglia: offerte
    06.
    La griglia: entrate
    07.
    La griglia: potere di trattativa
    08.
    La griglia: costi
    09.
    La griglia: base clienti
    10.
    La griglia: riproducibilità
    11.
    La griglia: adattabilità
    12.
    La funzione della griglia
    13.
    Citazioni
    14.
    Da Ricordare
     
     
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