The Human Sales Factor

Prova a pensarci. Ogni volta che hai chiesto a qualcuno di fare qualcosa per te. Oppure quella volta che hai fatto un colloquio di lavoro o hai domandato una promozione. E ancora: quando i politici convincono le persone a votarli oppure un manager ispira il proprio team per raggiungere un obiettivo aziendale. Questi sono tutti esempi di vendita. Ma come funziona il mondo delle vendite? Cosa spinge qualcuno a mettersi in affari con qualcun altro? Come possiamo persuadere un’altra persona o farle cambiare idea? Per prima cosa, devi tenere ben a mente che le persone investono in persone, non in cose. Anche quando si parla di business. La vera essenza di una vendita, infatti, non consiste nel piazzare un prodotto o un servizio ma nell’entrare in contatto con le persone e convincerle ad agire. Ed è proprio questa umanità che Lance Tyson chiama Human Sales Factor, il fattore umano nelle vendite. In particolare, serve essere abili nell’arte di persuadere e influenzare, due competenze oggi fondamentali per vendere prodotti, attrarre investitori, costruire brand di successo, ispirare team e, più in generale, innescare movimenti di persone.