The Irresistible Consultant’s Guide to Winning Clients

David A. Fields

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Quello del consulente è un lavoro particolare, che richiede un approccio al cliente diverso, che si distingua dai soliti meccanismi di marketing. In The Irresistible Consultant’s Guide to Winning Clients, David A. Fields ci illustra i 6 passi necessari a far crescere il nostro giro di clienti, illustrandoci tecniche e segreti che ci aiuteranno a perfezionare ogni aspetto della nostra attività di consulenza.

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Analisi e idee chiave

01.

Ribaltare il nostro modo di pensare: il focus non siamo noi ma i nostri clienti

02.

L’autostima: cerchiamola nel posto giusto, vale a dire non dentro di noi, ma all’esterno

03.

Il metro del nostro valore sono i risultati che otteniamo

04.

È molto meglio vendere quello che le persone desiderano, invece di cercare persone disposte a comprare quello che noi vogliamo vendere

05.

Smettere di pensare al cliente ideale e pensare invece alla persona giusta

06.

Trovare il problema giusto è la chiave per conquistare clienti

07.

Non serve avere la soluzione del secolo, si tratta di proporre soluzioni efficaci

08.

Utilizzare una frase facile da ricordare che descriva ciò che facciamo

09.

Costruire la propria visibilità attraverso un tipo di comunicazione che faccia presa sulle persone

10.

La cassetta degli attrezzi per farsi conoscere: scrivere, parlare, networking, presenza digitale

11.

Spostare il focus dal denaro alle relazioni, perché sono queste la vera ricchezza

12.

Il modo migliore per creare nuove relazioni: chiedere ai clienti di presentarci altre persone

13.

C’è un momento preciso in cui si può spostare la relazione dal piano personale a quello professionale

14.

Conoscere i nostri clienti meglio di chiunque altro per diventare la scelta ovvia e scontata

15.

Chiarire bene il contesto in cui si lavorerà

16.

Chiudere una trattativa non è un’azione in sé, ma la conseguenza di tutto il lavoro svolto prima

17.

Anche nella negoziazione il punto di vista del cliente viene prima del nostro

18.

Citazioni

19.

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David A. Fields, cofondatore e dirigente di Ascendant Consulting, è un consulente dei consulenti e lavora con professionisti e aziende di tutto il mondo. Autore bestseller, relatore e mentore, Fields vanta collaborazioni con i maggiori player del mondo del business.

Casa Editrice:

Morgan James Publishing

Anno:

2017

Pagine:

249

ISBN:

978-1683501640