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The Psychology of Selling
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Impara le idee chiave del libro di Brian Tracy

The Psychology of Selling

Quello che serve per portare le vendite al livello superiore

In The Psychology of Selling - Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible Brian Tracy analizza tecniche e modalità di approccio per riuscire a portare le proprie vendite (di beni quanto di servizi, di prodotti tangibili quanto intangibili) a un livello superiore. Non solo esercizi e approfondimenti legati a esperienze personali, ma anche tecniche di ripetizione mentale ed esercizi legati alla sfera della psicologia per riuscire a diventare tra i migliori del proprio campo, migliorando anche la qualità di vita di ognuno.

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IDEA CHIAVE 1/12

Bisogna sapersi differenziare per poter vedere una vera differenza tra i propri introiti e quelli dei propri concorrenti

Per anni essere un professionista delle vendite è stato visto con sospetto. Sottovalutare il potenziale necessario per lavorare in un campo come quello, appunto, delle vendite, di qualsiasi tipo di prodotto o servizio si stia parlando è un gravissimo errore.

Gli addetti alle vendite sono tra le persone più determinanti e imprescindibili in qualsiasi tipo di impresa. L’attitudine di vergogna che si provava nel dire che ci si occupa di vendite, quella strana sensazione per cui ci si sentiva lavoratori “di serie B”, sta cambiando velocemente.

Centinaia di università offrono corsi per diventare venditori professionisti e, nel campo delle vendite più che in qualsiasi altro settore professionale, si punta a diventare i migliori nel proprio settore perché, non importa quanto grave sia la situazione economica generale, per chi sa come vendere ci sarà sempre una stabilità economica invidiabile. Il 74% dei milionari che “si sono fatti da soli”, in America, sono imprenditori, persone che hanno fondato e costruito la loro stessa impresa.

Il 5% dei milionari “venuti dal niente” sono addetti alle vendite che hanno lavorato per imprese altrui durante tutta la loro vita professionale: nel campo delle vendite si può guadagnare molto e bene.

Nelle vendite si deve essere per forza almeno un po’ migliori della propria concorrenza e sapersi differenziare per riuscire a rendere straordinaria la differenza tra i propri introiti e quelli dei propri competitor. La differenza la fa ciò che sta all’interno della mente di un addetto alle vendite, non la famiglia da cui proviene, non gli studi che ha fatto e neanche l’ambiente in cui vive.

Bisogna puntare a utilizzare maggiormente il proprio potenziale (si stima che ogni persona sfrutta solo un 10% del proprio potenziale, in generale) per riuscire a spingere sull’acceleratore e far fare alla propria carriera un vero e proprio balzo in avanti.

Se l’obiettivo è quello di essere nel 10% dei migliori addetti alle vendite, come prima cosa da fare bisogna capire chi si trova già in quel 10% e cercare di seguire il loro esempio.

A livello psicologico, specie se si lavora nel settore delle vendite, bisogna tenere sempre in conto che l’idea che si ha di se stessi va a influenzare direttamente quella che è la performance professionale. Bisogna quindi cambiare la propria zona di comfort professionale per poter arrivare a guadagnare quello che si desidera, senza andare a raschiare il fondo del barile delle energie e del proprio tempo libero.
Per far sì che le proprie entrate aumentino è necessario visualizzare i propri obiettivi nella propria mente, così da poterli rendere reali nel migliore dei modi.
Specialmente agli inizi della propria attività di visualizzazione degli obiettivi, bisogna essere realisti con la proiezione di quelle che si desiderano siano i propri introiti.

  

Le idee chiave di "The Psychology of Selling "

01.
Bisogna sapersi differenziare per poter vedere una vera differenza tra i propri introiti e quelli dei propri concorrenti
02.
La paura del fallimento e la paura del rifiuto sono normali: è necessario coraggio per superarle e diventare la migliore versione di se stessi
03.
Le emozioni sono contagiose: per questo, per concludere con successo una vendita, bisogna concentrarsi sulle emozioni positive
04.
Il desiderio di guadagnare e la paura di perdere muovono qualsiasi istinto di acquisto
05.
Tutto conta: l’attenzione ai dettagli è più che mai fondamentale nelle vendite
06.
Usare la creatività per identificare le migliori opportunità di vendita è fondamentale
07.
“Chi fa le domande ha il controllo della situazione”: domandare dimostra che si ha a cuore le necessità del cliente
08.
Le buone maniere sono il miglior biglietto da visita per un addetto alle vendite
09.
La tattica di vendita cambia a seconda del tipo di cliente che ci si trova davanti
10.
“Non fare agli altri quello che non vorresti venisse fatto a te”: l’integrità (specie nel campo delle vendite) è sacra
11.
Citazioni
12.
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