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Impara le idee chiave del libro di Martin E. Latz

The Real Trump Deal

Cosa possiamo imparare da Trump? A negoziare

The Real Trump Deal fornisce uno sguardo da vicino sul metodo e sulle strategie che Donald Trump ha utilizzato come imprenditore, negli affari, e che utilizza con il resto del mondo come Presidente degli Stati Uniti. Si analizzano i punti di forza e debolezza delle sue negoziazioni imparando dai suoi errori e dai suoi successi nelle diverse negoziazioni portate a termine, studiando le sue dieci strategie più utilizzate, identificando l’opinione che le sue controparti hanno di lui, analizzando come le sue negoziazioni si differenzino da quelle di altri grandi negoziatori come: James Madison, John F. Kennedy, Lyndon B. Johnson, Ronald Reagan, George H. W. Bush.

The Real Trump Deal
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Definire le migliori strategie di negoziazione in base ai differenti contesti.
  • Scoprire quali sono gli errori da evitare e le linee guida da seguire in una negoziazione attraverso un’analisi oggettiva e precisa del modo in cui Trump stringe accordi.
  • Definire le abilità personali necessarie e le regole base di una strategia di successo.

L’autore del libro:

Martin E. Latz è un esperto in negoziazione riconosciuto a livello internazionale. Ha lavorato come professore associato all’Arizona State University College, ha scritto articoli sulla negoziazione per vari giornali, ha lavorato come consulente in negoziazioni, mentre era assistente all’università di legge di Harvard è stato insegnante dell’ex presidente Barak Obama e ha inoltre condotto negoziazioni per la Casa Bianca a livello nazionale e internazionale.

IDEA CHIAVE 1/7

La strategia utilizzata in quasi 50 anni da Donald Trump messa sotto esame

In milioni hanno ascoltato i discorsi, le interviste e i dibattiti del Presidente Donald J. Trump, l’hanno visto stravolgere tutte le convenzioni e le aspettative politiche, ne sono rimasti scioccati e sorpresi ma in realtà, non dovrebbero. Perché? Perché per quasi cinquant’anni l’unica attività su cui Donald Trump si è concentrato è stato negoziare e stringere accordi, e proprio questi saranno analizzati per:

- studiare le strategie di negoziazione di Trump da Presidente;
- imparare le migliori strategie dai suoi errori e successi.

I parametri seguiti nell’analisi sono i seguenti:

- i fatti oggettivi contano, non la politica, l’obiettivo è informare;
- i fatti valgono più delle parole;
- oggettività prima di tutto,
- il successo nelle negoziazioni non si misura in ricchezza.

L’analisi è organizzata in tre parti:

- Nella prima parte sono illustrate le dieci strategie di negoziazione di Trump, analizzate in base alle cinque regole d’oro della negoziazione, che sono: l’informazione è potere, massimizzare il proprio vantaggio, impiegare criteri e campioni oggettivi, creare una strategia di offerta-concessione, controllare le tempistiche.
- Nella seconda parte vengono analizzate le abilità personali di Trump e la sua etica.
- Nella terza parte viene studiata la transizione di Trump da uomo d’affari a Presidente.

  

Le idee chiave di "The Real Trump Deal"

01.
La strategia utilizzata in quasi 50 anni da Donald Trump messa sotto esame
02.
Le dieci tecniche di negoziazione di Donald Trump
03.
Quali sono le cinque abilità indispensabili per essere un negoziatore di successo?
04.
Le due strategie più utilizzate nella negoziazione: competitive e di problem solving
05.
Perché Donald Trump non è un grande negoziatore
06.
Citazioni
07.
Da Ricordare
 
 
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