The Robert Collier Letter Book

Robert Collier

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Scritto nei primi anni ‘30 del Novecento, The Robert Collier Letter Book di Robert Collier è un manuale che può insegnare tanto anche ai venditori di oggi. L’autore spiega come scrivere una lettera di vendita efficace, attraverso centinaia di esempi e casi studio. Alla base del suo metodo c’è l’immedesimazione totale nel lettore e nello stato mentale in cui si trova quando riceve la lettera di vendita. Collier parla ai suoi lettori con uno stile emozionante e rivela tante nozioni utili per mettere in pratica tecniche di copywriting persuasivo non solo nella scrittura di lettere ma in tutte le attività di vendita attraverso la parola scritta.

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Analisi e idee chiave

01.

Per definire una strategia di vendita efficace bisogna studiare prima il potenziale cliente e poi il prodotto

02.

Dietro ogni lettera di vendita di successo c’è sempre un’emozione, un’eccitazione emotiva che spinge il lettore a compiere un’azione

03.

Attraverso lo storytelling si cattura l’interesse e si mantiene viva l’attenzione del lettore

04.

Le persone comprano per ricevere dei benefici o dei vantaggi da un prodotto o servizio. Il compito del copywriter è quello di riuscire a carpire i desideri del lettore

05.

L’importanza dei ganci nella lettera di vendita per convincere il lettore a compiere l’azione senza rimandare

06.

L’importanza della prova di “assaggio” e della prima vendita per fidelizzare il cliente e arrivare a moltiplicare i guadagni

07.

Il concetto di garanzia e di continuità: come fidelizzare il cliente e aumentare i guadagni nel tempo

08.

I segreti per scrivere la lettera di vendita ideale

09.

Citazioni

10.

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Apprendere le nozioni del copywriting persuasivo da uno dei più bravi copywriter mai esistiti.
  • Leggere centinaia di esempi di lettere di vendita reali e di successo.
  • Imparare a scrivere una lettera di vendita che induce le persone a comprare.

Robert Collier (1885-1950), scrittore e saggista statunitense, è considerato uno dei più grandi copywriter di lettere di vendita. Lettore prolifico, dopo un impiego come ingegnere minerario, ha lavorato in quello che oggi chiameremmo ufficio marketing della casa editrice di famiglia. Le sue idee innovative nel copy persuasivo legato alla vendita lo hanno portato a vendere libri, borse da viaggio, cappotti e altri beni per milioni di dollari. Collier ha trasferito queste nozioni nel libro The Robert Collier Letter Book, ancora oggi uno dei più completi sull’argomento. Ha scritto anche di temi afferenti il New Thought, vendendo oltre 300.000 copie del libro The secret of the ages.

Casa Editrice:

Martino Fine Books

Anno:

2021

Pagine:

464

ISBN:

978-1684221981