Molti imprenditori impostano obiettivi aziendali che possiamo definire ragionevoli. Si tratta di raggiungere un po’ più di fatturato, oppure di avere qualche cliente in più, o un prodotto aggiuntivo. I frutti di questo approccio, però, tendono a esaurirsi in fretta perché l’azienda resta ancorata sempre allo stesso schema mentale di partenza. La crescita che cambia davvero le cose comincia quando si abbandonano i traguardi “ragionevoli” e si sceglie un obiettivo talmente grande da costringere a rivedere tutto.
Un obiettivo fuori scala funziona come una lente d’ingrandimento capace di mettere a fuoco ciò che limita il progresso, e obbliga a cambiare prospettiva. È come passare da una bicicletta a un razzo: non basta spingere più forte, serve costruire un sistema completamente diverso. Decidere di moltiplicare i risultati per dieci, anziché migliorarli solo del 10%, implica ripensare in modo radicale le priorità.
Un caso emblematico è quello di Alicia Ault, consulente nel settore del credito. Per anni aveva un’idea innovativa, ma la routine quotidiana la teneva ferma. Quando si impose di raggiungere mille clienti in 90 giorni capì che non poteva più usare solo le telefonate a freddo. L’obiettivo era troppo ambizioso per i metodi abituali, così cercò un partner con accesso diretto a migliaia di contatti ideali. Ed è stato proprio questo cambio di approccio a permetterle di scalare.
Per iniziare prova a cambiare il tipo di domande che ti poni. Invece di chiederti “come posso migliorare un po’?”, inizia a chiederti “cosa devo eliminare per fare spazio a qualcosa di nuovo?”. Il modo in cui formuli le domande determina la qualità delle soluzioni che troverai. Ed è proprio così che inizia il salto di scala per passare dal miglioramento incrementale alla trasformazione intenzionale.
