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The Science of Selling
22min
Dopo anni di dibattiti su quali fossero le strategie migliori per vendere, David Hoffeld ha raggiunto la piena consapevolezza che vendere non è una capacità innata: è una scienza. Per avere successo bisogna studiare come funziona il cervello dell’acquirente, come compie le sue decisioni e come influenzarle. Prendendo spunto da innumerevoli studi di psicologia e neuroscienze, con il libro The Science of Selling, i suoi corsi personalizzati, le consulenze alla vendita per imprese grandi e piccole, Hoffeld ha creato la formula perfetta per avere successo nelle vendite senza affidarsi alla fortuna.
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