The Science of Selling

David Hoffeld

The Science of Selling

22min

22min

Scarica offline

Aggiungi alla libreria

Acquista il libro

Dopo anni di dibattiti su quali fossero le strategie migliori per vendere, David Hoffeld ha raggiunto la piena consapevolezza che vendere non è una capacità innata: è una scienza. Per avere successo bisogna studiare come funziona il cervello dell’acquirente, come compie le sue decisioni e come influenzarle. Prendendo spunto da innumerevoli studi di psicologia e neuroscienze, con il libro The Science of Selling, i suoi corsi personalizzati, le consulenze alla vendita per imprese grandi e piccole, Hoffeld ha creato la formula perfetta per avere successo nelle vendite senza affidarsi alla fortuna.

leggi di più

leggi di meno

0:00
0:00

Analisi e idee chiave

01.

Per vendere di più, bisogna pensare all’acquirente

02.

Per imparare a vendere, bisogna imparare a influenzare il proprio interlocutore tramite la scienza

03.

Il modo migliore per vendere è individuare il modo in cui le persone comprano

04.

I sei Perché si possono superare attraverso metodi scientifici

05.

Per assicurare il successo della vendita, si devono usare le emozioni del cliente

06.

Fare domande è una scienza - e il venditore dovrebbe conoscerla a menadito

07.

Studiare le motivazioni primarie d’acquisto regala un immenso vantaggio al venditore

08.

L’importanza di conoscere e trasmettere il proprio valore

09.

Neutralizzare i competitor con la teoria del vaccino

10.

Cosa fare se il cliente ha ancora delle obiezioni

11.

L’importanza dell’impegno in una vendita

12.

Usare la semplicità, le ancore, il mirroring e le storie per conquistare il cliente

13.

Citazioni

14.

Da Ricordare

Sblocca questo e migliaia di altri contenuti con 4books Premium!

7 giorni di prova gratuita, 30 giorni soddisfatti o rimborsati

Tanti suggerimenti utili per:

  • Applicare metodi scientifici alle tue vendite.
  • Influenzare le decisioni dell’acquirente.
  • Neutralizzare i competitor.
  • Chiudere un maggior numero di affari.

David Hoffeld è il CEO di Hoffeld Group, una società di vendita e consulenza basata sul metodo scientifico. Dopo anni da venditore, ha affinato la sua conoscenza delle ricerche scientifiche, psicologiche e linguistiche da applicare alle compravendite e oggi è un acclamato coach per venditori di tutto il mondo, dalle piccole attività alle società di Fortune 500. Inoltre scrive per Fast Fortunes e ha pubblicato articoli su numerose riviste dedicate all’economia e alla finanza. Il suo The Science of Selling viene considerato la base per qualsiasi corso da venditore e lui stesso viene seguito su YouTube e sui social per consigli e chiamato dalle aziende per consulenze personalizzate.

Casa Editrice:

TarcherPerigee

Anno:

2016

Pagine:

277

ISBN:

978-0143129325