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Impara le idee chiave del libro di Dan S. Kennedy

The Ultimate Sales Letter

Aumentare i clienti e le vendite attraverso la comunicazione

Quali sono i segreti per creare comunicazioni di vendita davvero efficaci? Esistono trucchi per aumentare vendite e clienti servendosi solo delle parole? Il maestro della scrittura persuasiva Dan S. Kennedy raccoglie decenni di esperienza sul campo nel volume The Ultimate Sales Letter, 4th Edition: Attract New Customers. Boost your Sales e al suo interno spiega come creare lettere di vendita irresistibili e incisive con facilità e senza avere esperienza pregressa nella scrittura.

The Ultimate Sales Letter
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Scoprire i segreti delle lettere di vendita davvero efficaci.
  • Imparare a scrivere lettere di vendita offline e online anche senza esperienza.
  • Capire come usare testi persuasivi per trovare nuovi clienti e impennare le vendite.

L’autore del libro:

Dan S. Kennedy è una vera e propria leggenda del mondo del marketing, viene definito il “creatore dei milionari”, perché ha portato al successo numerosissime aziende partite da zero. La sua più grande passione è quella di aiutare piccoli imprenditori e liberi professionisti, gli eroi invisibili dell’economia. Sostenitore del marketing a risposta diretta, Kennedy da oltre quarant’anni tiene conferenze e workshop con altre star del mondo del business; oltre a essere un consulente e un imprenditore seriale, è autore di più di venti libri di successo in tema di imprenditorialità e marketing.

IDEA CHIAVE 1/8

Le parole sono strumenti potenti al servizio della vendita

Tutti noi scriviamo, parliamo e leggiamo, ma di rado ci soffermiamo a pensare a quanto le parole possano essere strumenti potenti per innescare un dialogo, presentare al meglio un prodotto o un servizio e convincere potenziali clienti ad acquistarlo. Quando lo facciamo e riconosciamo il potenziale che ognuno di noi ha a disposizione, il passo successivo non può che essere la voglia di approfondire le tecniche di persuasione tramite la parola scritta.

In particolare, esiste uno strumento che, quando impiegato nella maniera giusta, può fare la fortuna di business e aziende, ma anche di chi di mestiere fa il copywriter e scrive: qualsiasi sia la prospettiva dalla quale le si guarda, le lettere di vendita sono un elemento fondamentale nel mondo del marketing e del business perché permettono la vendita diretta, la lead generation (la raccolta di contatti di possibili clienti) e possono migliorare anche i rapporti con i clienti già esistenti e le possibilità che una vendita vada in porto con clienti nuovi.

Le lettere di vendita sono uno dei metodi più classici impiegati nel marketing tradizionale - quello nel quale per raggiungere i possibili clienti e chiudere una vendita è necessario che una lettera fisica e imbustata raggiunga la scrivania della persona giusta - e oggi continuano nella loro evoluzione digitale, con email di vendita e altri messaggi online per raggiungere e persuadere il pubblico all'acquisto. I canali sono cambiati, ma la base dello strumento rimane quella del percorso condiviso in questo volume, ossia ricerca, comprensione del cliente, dei suoi bisogni e delle sue domande e scrittura di testi persuasivi.

A un primo sguardo la lettera di vendita può sembrare uno strumento difficile da creare e mettere in pratica, specialmente se non si è copywriter professionisti e non si ama la scrittura. La buona notizia è che seguendo il metodo spiegato dall'autore è possibile non solo arrivare in breve a scrivere le proprie lettere di vendita, ma anche far sì che esse siano di successo e creino un'impennata dei guadagni e dei nuovi clienti. Chiunque con un po' di impegno può farlo e raggiungere ottimi risultati, l'importante è seguire le fasi del processo di creazione della lettera di vendita con serietà e dedizione, e inoltre ricordare alcuni concetti e consigli:

  1. non farsi intimidire dal processo di scrittura;
  2. ricordare che anche se non siamo copywriter abbiamo una conoscenza del nostro business unica e preziosa;
  3. per iniziare è una buona idea raccogliere idee ed esempi che ci piacciono in una busta o una cartella da tenere come referenze;
  4. scrivere sempre con una mentalità di vendita;
  5. iniziare a scrivere, aggiustare in un secondo momento;
  6. evitare di farsi frenare dal perfezionismo;
  7. capire che scrivere lettere di vendita non è un processo creativo, bensì un metodo che può essere imparato e messo in pratica;
  8. ricordare che più si scrive, più il processo diventa facile.
  

Le idee chiave di "The Ultimate Sales Letter"

01.
Le parole sono strumenti potenti al servizio della vendita
02.
Il segreto del successo di una lettera di vendita è nelle operazioni che precedono la scrittura
03.
Esistono trucchi per far sì che la nostra lettera di vendita venga ricevuta e letta
04.
Le lettere di vendita efficaci usano tecniche speciali per svelare il prezzo e spingere all’acquisto
05.
La lettera di vendita perfetta assembla tutte le informazioni raccolte ed è frutto di svariate revisioni
06.
Prima di stampare e inviare la lettera di vendita è fondamentale effettuare i test finali
07.
Citazioni
08.
Da Ricordare
 
 
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