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Way of the Wolf

Jordan Belfort

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Jordan Belfort, il Lupo di Wall Street, è senza dubbio uno dei più grandi broker della storia. La sua tecnica di vendita “Straight Line” è una delle più efficaci. Dopo essere stato condannato per frode, ed aver trascorso 22 mesi in prigione, Belfort ha completamente riscritto le regole della sua tecnica di vendita, eliminando tutto ciò che fosse eticamente scorretto, e basando ogni passo sull’onestà e sul miglior interesse del cliente. In Way of the Wolf, ci illustra questa tecnica, che promette di poter trasformare chiunque in un abile venditore.

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Analisi e idee chiave

01.

Perché è importante conoscere il mondo delle vendite

02.

Tutte le vendite seguono lo stesso schema – il sistema “Linea Retta” (Straight Line)

03.

Perché i primi quattro secondi di conversazione sono i più importanti

04.

In che modo la tonalità e il linguaggio corporeo possono guidare una conversazione

05.

Come possiamo (e perché dobbiamo) imparare a gestire il nostro “stato”

06.

Le quattro tipologie di contatti, e come fare a riconoscerle

07.

Come creare presentazioni efficaci

08.

Perché è importante diventare abili nell’arte della ripetizione

09.

Citazioni

10.

Da Ricordare

01. Perché è importante conoscere il mondo delle vendite

Vendere può sembrare una cosa utile solo a chi di mestiere fa il venditore, ma non è così. Ciascuno di noi, nella propria vita, si trova in una situazione in cui deve “vendere” qualcosa a qualcuno, che si tratti di vendere un’idea al proprio partner o di proporre una strategia al proprio datore di lavoro.

02. Tutte le vendite seguono lo stesso schema – il sistema “Linea Retta” (Straight Line)

03. Perché i primi quattro secondi di conversazione sono i più importanti

04. In che modo la tonalità e il linguaggio corporeo possono guidare una conversazione

05. Come possiamo (e perché dobbiamo) imparare a gestire il nostro “stato”

06. Le quattro tipologie di contatti, e come fare a riconoscerle

07. Come creare presentazioni efficaci

08. Perché è importante diventare abili nell’arte della ripetizione

09. Citazioni

10. Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Chi vuole conoscere i segreti di vendita di uno dei più abili broker della storia.
  • Imparare i passi da seguire per portare a termine qualsiasi vendita.
  • Apprendere i segreti comunicativi che permettono di avere sempre il controllo delle trattative.

Jordan Belfort ha lavorato per anni a Wall Street. La sua tecnica di vendita “Straight Line” (linea retta) lo ha reso uno dei più ricchi e famosi broker della storia. Tale era la sua fama all’apice che gli venne dato il soprannome The Wolf - il lupo. La sua autobiografia, “The Wolf of Wall Street”, è stata adattata per il grande schermo da Martin Scorsese, con Leonardo DiCaprio come protagonista. La fama e gli eccessi hanno però avuto un alto prezzo per Belfort, condannato per frode. Dopo aver trascorso 22 mesi in galera, si è reinventato come speaker motivazionale, girando il mondo per diffondere il proprio metodo.

Casa Editrice:

Gallery Books

Anno:

2018

Pagine:

248

ISBN:

978-1501164309