Traction

La trazione è la dimostrazione pratica, in numeri, della domanda di un prodotto o servizio da parte dei clienti. Se siamo sviluppatori e abbiamo creato una nuova app, l’indice di trazione è dato dalla quantità di download del nostro prodotto: se c’è un forte e rapido aumento, vuol dire che c’è trazione. Per una startup è essenziale crescere rapidamente; avere trazione vuol dire che la curva di crescita aumenta molto velocemente. Ci sono diciannove diversi canali attraverso i quali è possibile ottenere trazione e quindi acquisire clienti; sostanzialmente sono canali di marketing e distribuzione. Nella scelta del canale giusto per noi, dobbiamo tenere presenti due fattori. Per prima cosa dobbiamo evitare di limitare la scelta ai canali con cui abbiamo confidenza e che conosciamo meglio, perché spesso quelli meno utilizzati e più sottovalutati possono fare la differenza in termini di efficacia. Seconda cosa, dobbiamo sapere che è molto difficile prevedere quale sia la scelta migliore, per cui l’unica strada è quella della sperimentazione per testare l’efficacia delle strategie che vorremmo mettere in campo.