Impara le idee chiave del libro di Gabriel Weinberg , Justin Mares

Traction

Le strategie per aumentare il numero di clienti

Traction offre una panoramica dei diciannove principali canali di trazione per un’azienda. Partendo dall’assunto che la caratteristica fondamentale per una startup sia la necessità di crescere tanto e in fretta, è importante scegliere da subito un canale di trazione preferenziale. Poiché spesso le startup fanno l’errore di concentrarsi solo sulla creazione di un prodotto eccezionale, Traction è un invito a non sottovalutare la forza di una buona strategia di marketing nel dare una spinta esplosiva a qualsiasi attività.

Traction
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Tanti suggerimenti utili per:

  • Chi vuole avviare una startup oppure un’attività in proprio.
  • Imparare strategie per generare trazione, ovvero far crescere velocemente ed esponenzialmente la propria azienda.
  • Conoscere diciannove diversi canali per acquisire clienti.

L’autore del libro:

Gabriel Weinberg è CEO e fondatore di DuckDuckGo, motore di ricerca che ha come caratteristica principale la protezione della privacy dell’utente durante la navigazione. Si è laureato al Massachusetts Institute of Technology ed è autore di “Super Thinking”, un libro che esplora i modelli mentali utili per prendere buone decisioni.

Justin Mares è un investitore e fondatore di due aziende (Kettle & Fire, Perfect Keto). Si è laureato in Business Administration all’Università di Pittsburgh.


IDEA CHIAVE 1/13

La trazione è un segnale che la nostra azienda sta decollando

La trazione è la dimostrazione pratica, in numeri, della domanda di un prodotto o servizio da parte dei clienti. Se siamo sviluppatori e abbiamo creato una nuova app, l’indice di trazione è dato dalla quantità di download del nostro prodotto: se c’è un forte e rapido aumento, vuol dire che c’è trazione. Per una startup è essenziale crescere rapidamente; avere trazione vuol dire che la curva di crescita aumenta molto velocemente. Ci sono diciannove diversi canali attraverso i quali è possibile ottenere trazione e quindi acquisire clienti; sostanzialmente sono canali di marketing e distribuzione. Nella scelta del canale giusto per noi, dobbiamo tenere presenti due fattori. Per prima cosa dobbiamo evitare di limitare la scelta ai canali con cui abbiamo confidenza e che conosciamo meglio, perché spesso quelli meno utilizzati e più sottovalutati possono fare la differenza in termini di efficacia. Seconda cosa, dobbiamo sapere che è molto difficile prevedere quale sia la scelta migliore, per cui l’unica strada è quella della sperimentazione per testare l’efficacia delle strategie che vorremmo mettere in campo.

  

Le idee chiave di "Traction"

01.
La trazione è un segnale che la nostra azienda sta decollando
02.
Sviluppare un ottimo prodotto mentre testiamo i diversi canali di trazione
03.
Fissarsi un obiettivo preciso: quale deve essere il tasso di crescita della nostra azienda?
04.
Esiste un metodo semplice per individuare il canale più adatto a generare trazione
05.
Possiamo crescere facendo in modo che i media parlino di noi, mettendo annunci online e offline oppure utilizzando strategie pubblicitarie non convenzionali
06.
Aumentare le vendite con l’e-mail marketing, la creazione di contenuti o rivolgendosi a blog mirati
07.
Ottenere trazione utilizzando SEM, SEO e la tecnologia applicata al marketing
08.
Acquisire clienti con il marketing virale oppure con la creazione di una community
09.
Vendita diretta e collaborazioni con altre aziende sono ulteriori strumenti che generano trazione
10.
Usare programmi di affiliazione oppure piattaforme esistenti per far crescere la nostra azienda
11.
Partecipare a fiere, eventi e presentazioni pubbliche per aumentare l’interesse verso la nostra attività
12.
Citazioni
13.
Da Ricordare
 
 
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