Unleashing the Ideavirus

Il concetto che un’idea possa diventare contagiosa come un virus è allo stesso tempo sensato e controintuitivo. Ha senso perché l’abbiamo sperimentato su noi stessi, si pensi ad esempio al ritornello di una canzone che ci rimane in mente, ma è controintuitivo perché non si adatta alla tradizionale visione del mondo dei marketer. Le idee di successo sono quelle che crescono e si diffondono grazie alle relazioni tra clienti e non tra cliente e marketer. L’Interruption Marketing, cioè il Marketing dell’interruzione, non è più redditizio, non ci si può più permettere di cercare i clienti e inviare messaggi pubblicitari indesiderati sperando di attirare l’attenzione. È necessario invece avviare una rete tra clienti, in modo che il prodotto o meglio l’idea venga venduta da un consumatore ad altri. Sebbene il potere del passaparola s’indebolisce e svanisce con il tempo, la nostra era ci ha fornito un ottimo mezzo di propagazione per l’ideavirus, conveniente e veloce: il web.