Per raccontare al meglio la biografia di Russel Brunson è fondamentale partire da una domanda: che cos’è un funnel? Già, perché il motivo per cui l’americano è diventato famoso e conosciuto nel mondo del marketing e delle vendite risiede proprio nello sviluppo e nella diffusione del suo software proprietario ClickFunnel, che gli ha fruttato nel corso del tempo centinaia di milioni di dollari e che è utilizzato ad oggi da oltre 100.000 clienti.
Per chi non lo sapesse, un funnel è una struttura di marketing a imbuto creata per delineare il percorso compiuto dal consumatore nel processo di acquisto di un prodotto o servizio. Si compone di vari step e pian piano va a scremare gli utenti potenzialmente interessati fino a distillare quelli che diventeranno poi i nostri clienti. Solitamente viene realizzato online attraverso una serie di azioni pubblicitarie, di e-mail marketing e altro ancora, ma può essere implementato in maniera diversa anche nel mondo reale.
La vita di Russel Brunson trova il suo quartier generale negli Stati Uniti, a Boise, in Idaho, dove l’imprenditore vive con sua moglie Collette e con i suoi cinque figli.
Fin da adolescente, quando guardava la TV o ascoltava la radio non vedeva l’ora che arrivasse la pubblicità perché per lui erano il marketing e le vendite a rappresentare il vero intrattenimento e non i programmi in sé stessi.
Al liceo fu campione statale e nazionale di wrestling e a suo dire attraverso questa disciplina ha imparato preziose lezioni sulla competizione, il duro lavoro e l'arte di vincere. Anche dopo il college rimase uno dei primi dieci lottatori a livello nazionale.
La biografia di Brunson trova uno dei suoi punti chiave nel 2003, quando ottiene la sua prima affermazione come marketer online vendendo con successo un software chiamato ZipBrander. Si trattava di un programma volto a indirizzare traffico in target e di qualità verso i siti web e ad aumentarne quindi i profitti.
Due anni dopo creò poi un altro prodotto, un semplice corso didattico con alcuni upsell inclusi, e grazie a queste prime esperienze riuscì a lanciarsi e inserirsi con profitto nel mondo dell'Internet Marketing, mettendo insieme entro un anno dalla laurea il suo primo milione di dollari.
Galvanizzato dai suoi primi traguardi l’imprenditore continuò sulla stessa linea e nel corso del tempo si mise a vendere di tutto, da frullati e integratori a coaching e libri, da consulenze e coupon a magliette e servizi tecnologici.
I limiti e gli ostacoli incontrati da Brunson con la tecnologia necessaria per dare vita ai suoi funnel di vendita diventarono infine il luogo di nascita dell'idea per la sua società di software, ClickFunnels. Insieme al suo partner Todd Dickerson, Russell lanciò nel 2014 il suo software per gestire i funnel di vendita online e l'azienda è cresciuta da subito alla velocità della luce fino a fatturare 100.000.000 in appena i primi 3 anni.
L’enorme successo, comunque, è da attribuire anche ai suoi libri, che spesso e volentieri sono stati il primo punto di contatto con i suoi potenziali clienti e hanno quindi rappresentato la porta di ingresso nel suo funnel di vendita. Non a caso ne ha vendute oltre 400.000 copie a livello globale.
Anche grazie a essi ha aiutato quindi decine di migliaia di imprenditori a diffondere rapidamente il loro messaggio sul mercato, reso popolare il concetto di funnel e sviluppato la sua azienda Clickfunnel fino a farla diventare una società di software che continua a mantenere, nonostante gli anni, uno dei più alti tassi di crescita al mondo.
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