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Influencer: The New Science of Leading Change

Kerry Patterson , Joseph Grenny , Al Switzler , David Maxfield, Ron McMillan

Influencer: The New Science of Leading Change

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Influencer: The New Science of Leading Change è un libro scritto da Kerry Patterson, Joseph Grenny, Al Switzler, Ron McMillan e David Maxfield. Il libro esplora come le persone possono diventare influenti e guidare il cambiamento. Gli autori presentano una serie di strategie per aiutare le persone a cambiare comportamenti radicati. Queste strategie includono l'identificazione dei comportamenti chiave da cambiare, la creazione di un ambiente favorevole al cambiamento e l'uso di tecniche di persuasione. Il libro è una guida pratica per chiunque voglia diventare un leader influente.

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Analisi e idee chiave

01.

Influenzare il comportamento umano è una delle sfide più difficili per un leader

02.

Avere un obiettivo chiaro è il punto di partenza per individuare i comportamenti cruciali

03.

Per essere realmente influenti è necessario usare le sei fonti di influenza a proprio vantaggio

04.

Gli influencer aiutano le persone a cambiare un piccolo numero di comportamenti che fanno la differenza nei momenti cruciali

05.

Usare le sei fonti di influenza porta alla risoluzione dell’intero problema

06.

Un influencer aiuta le persone a cambiare il modo in cui si sentono riguardo ai comportamenti cruciali

07.

Un influencer investe per aiutare le persone a padroneggiare abilità ed emozioni

08.

Un influencer usa la pressione sociale e la forza del gruppo per far sentire le persone incoraggiate

09.

Un influencer crea un sistema di premi, vantaggi, bonus e stipendi

10.

Un influencer sa quanto l’ambiente determina il comportamento

11.

È il momento di diventare un influencer

12.

Citazioni

13.

Da Ricordare

01. Influenzare il comportamento umano è una delle sfide più difficili per un leader

I leader influencer trascorrono più tempo di chiunque altro a coinvolgere le persone nella pratica di nuovi comportamenti. Le idee possono cambiare il mondo se abbinate all’influenza, ovvero alla capacità di cambiare cuori, menti e comportamenti. Perché alcune persone hanno la capacità di influenzare il comportamento umano? Qual è il filo conduttore che collega tutti i leader di successo, indipendentemente dal loro obiettivo o dall’ambiente? La loro influenza non avviene attraverso le parole e la persuasione ma grazie alla capacità di creare cambiamenti profondi e sostenibili attraverso pochi comportamenti chiave. 

Imparare a motivare gli altri a cambiare le proprie azioni potrebbe essere in futuro l’abilità più importante da acquisire. La maggior parte dei problemi che ci affliggono non richiede maggiore teoria o tecnologia ma il miglioramento del comportamento. È il comportamento che porterà a un miglioramento del risultato.

Ci sono tre cose che i leader influenti fanno meglio degli altri. La prima è scegliere l’obiettivo da raggiungere, i risultati da ottenere e come misurarli. La seconda è concentrarsi su un piccolo numero di comportamenti cruciali che produrranno la maggior parte del cambiamento e aiuteranno a raggiungere il risultato. La terza è convincere le persone a mettere in atto quei comportamenti.

02. Avere un obiettivo chiaro è il punto di partenza per individuare i comportamenti cruciali

03. Per essere realmente influenti è necessario usare le sei fonti di influenza a proprio vantaggio

04. Gli influencer aiutano le persone a cambiare un piccolo numero di comportamenti che fanno la differenza nei momenti cruciali

05. Usare le sei fonti di influenza porta alla risoluzione dell’intero problema

06. Un influencer aiuta le persone a cambiare il modo in cui si sentono riguardo ai comportamenti cruciali

07. Un influencer investe per aiutare le persone a padroneggiare abilità ed emozioni

08. Un influencer usa la pressione sociale e la forza del gruppo per far sentire le persone incoraggiate

09. Un influencer crea un sistema di premi, vantaggi, bonus e stipendi

10. Un influencer sa quanto l’ambiente determina il comportamento

11. È il momento di diventare un influencer

12. Citazioni

13. Da Ricordare

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Tanti suggerimenti utili per:

  • Individuare i comportamenti che producono cambiamenti rapidi e profondi. 
  • Applicare le strategie che modificano pensieri e azioni.  
  • Utilizzare le sei fonti di influenza che conducono al cambiamento.

Kerry Patterson è un influente autore e esperto nel campo della comunicazione e del miglioramento delle performance aziendali. Co-fondatore di VitalSmarts, Patterson ha giocato un ruolo chiave nello sviluppo di programmi di formazione innovativi. È co-autore di Crucial Conversations e Influencer, libri che hanno ricevuto elogi per il loro approccio pratico alla gestione dei conflitti e al cambiamento comportamentale. Il suo lavoro si distingue per la capacità di combinare ricerca e storie reali per fornire soluzioni efficaci.

Joseph Grenny è un rinomato autore, consulente e speaker nel campo della leadership e del cambiamento organizzativo. Ha co-fondato VitalSmarts, un'azienda di consulenza leader nel suo settore. Grenny è co-autore di diversi libri di successo, tra cui Crucial Conversations e Influencer. La sua opera si concentra sul potere delle conversazioni per risolvere problemi critici e stimolare il cambiamento personale e organizzativo.

Al Switzler è un autore, formatore e consulente di fama internazionale. Specializzato in comunicazione, leadership e cambiamento comportamentale, Switzler è co-autore di best-seller come Crucial Conversations e Influencer. Ha co-fondato VitalSmarts, una società leader nella formazione aziendale. Switzler è apprezzato per la sua abilità di trasformare complesse teorie comportamentali in strategie pratiche e accessibili.

David Maxfield è un autore rispettato e un esperto in psicologia organizzativa. Come co-autore di Crucial Conversations e Influencer, ha contribuito significativamente alla letteratura sulla gestione del cambiamento e sulla comunicazione efficace. Il suo lavoro si concentra sull'uso della ricerca per migliorare le relazioni interpersonali e le prestazioni aziendali.

Ron McMillan è un autore, consulente e formatore di spicco nel campo della comunicazione e del cambiamento organizzativo. Co-autore di Crucial Conversations e Influencer, McMillan è riconosciuto per il suo approccio innovativo alla risoluzione dei conflitti e al miglioramento delle performance. Ha co-fondato VitalSmarts e ha contribuito allo sviluppo di programmi di formazione influenti.

Casa Editrice:

McGraw-Hill

Anno:

2016

Pagine:

336

ISBN:

978-0071808866