I quattro elementi che compongono il marketing sono lo sviluppo del prodotto, la promozione, il posizionamento o la distribuzione, e il prezzo; possiamo considerare i primi tre elementi come la parte nella quale il business semina, mentre l'ultimo, il prezzo, come il raccolto. E il raccolto è importante quanto la semina: il giusto prezzo non potrà mai compensare una bassa qualità dei primi tre elementi, ma un errore nella sua valutazione può rendere vano tutto il lavoro fatto.
Se è vero che dare giusto prezzo ai propri prodotti e servizi è da sempre una delle operazioni più complesse per un business, con la nascita dei nuovi media e delle nuove metodologie connesse con il web questo è diventato ancora più intricato e le regole sono inedite: le strategie di pricing, di decisione del prezzo, sono cambiate e devono oggi essere innovative per stare al passo coi tempi; tuttavia, la maggior parte delle aziende crea ancora il proprio prezzo basandosi sulle metodologie adatte ai tempi pre-internet, senza tenere conto della nuova trasparenza e consapevolezza del prezzo che le nuove tecnologie hanno donato ai consumatori, che investono e modificano anche il campo cruciale della concorrenza. Fa ciò tramite tecniche di decisione dei prezzi che mettono in primo piano crescita della società e del mercato, spesso ponendo in secondo piano il profitto a lungo termine, senza rendersi conto di come questa decisione strategica mini le basi del successo futuro dell’azienda.
È in questo contesto che vengono utili le regole e i precetti del pricing strategico, che può essere diviso in sei fasi principali:
- comprensione del valore del prodotto o servizio;
- corretta comunicazione del valore al pubblico;
- segmentazione della clientela e dei relativi prezzi;
- creazione delle policy di controllo e monitoraggio delle variazioni di prezzo;
- gestione dell’annuncio del cambiamento di prezzo;
- corretta gestione e monitoraggio della competizione.
Solo tenendo conto di questi sei fattori sarà possibile creare prezzi strategici, mantenere il profitto alto e sostenibile e il mercato sano.
