La gente te pregunta constantemente: "¿Dónde trabajas?", "¿Qué haces?", Nunca te preguntan: "¿Qué estás construyendo?".
Instituciones, científicos, académicos y políticos nunca han entendido completamente el raro don de saber cómo construir algo. Algunos se refieren a este don como "emprendimiento" o "innovación", pero la "construcción" es un fenómeno distinto. Una innovación no tiene valor hasta que un constructor crea un modelo de negocio a su alrededor y lo transforma en un producto o servicio que los clientes comprarán. Un constructor crea energía económica donde antes no existía nada. Los constructores crean bienes y servicios que los clientes no saben todavía que van a querer, crean demanda, abren nuevos mercados. Los constructores son los creadores de disruptions (divisiones, trastornos) del mercado que ofrecen una mejor forma de vida.
Pero la creación de una gran empresa en plena expansión o de una organización sin fines de lucro no se lleva a cabo gracias al trabajo de un único ingenioso constructor: existe un ecosistema alrededor de constructores eficaces. Hay tres jugadores clave en el desarrollo de cualquier organización, ya sea que se trate de un nuevo negocio, de una nueva división dentro de una empresa o de una organización sin fines de lucro, los llamados "tres alfas": el alfa Rainmaker (hacedor de lluvia, persona capaz de obtener clientes y obtener ganancias de los negocios), el Alpha Conductor y el Alpha Experto.
Un alfa Rainmaker tiene una persistencia y una determinación inusual. Los obstáculos y los fracasos aumentan su determinación. Un conductor alfa tiene grandes habilidades de gestión. Sabe cómo hacer que todos los jugadores de un equipo interactúen. Un experto alfa proporciona las habilidades necesarias para diferenciar el producto o servicio principal.
Este libro te ayudará a comprender qué tipo de constructor eres, cuáles son tus talentos naturales como constructor y cómo usarlos para tener éxito.