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Built to Sell

John Warrillow

Built to Sell

27min

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Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You te de John Warrillow es un manual disfrazado de cuento. Con una escritura directa y fluida, el autor expone los pasos fundamentales que el fundador debería dar para desvincularse de su empresa y hacer que también pueda prosperar sin él, bajo el punto de vista de encontrar un comprador que esté interesado en comprarla. Warrillow transforma su experiencia como empresario y sus conocimientos del mundo de los negocios en ejemplos concretos. A través de la historia de Alex Stapleton y su agencia, utilizando la actividad y los personajes creados para acompañar el lector durante los 8 pasos del proceso, hacia el objetivo final: una empresa que no dependa solo del titular, que se especialice en un servicio o producto y que genere grandes beneficios. Una empresa que sea, resumiendo en una sola palabra, vendible.

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Análisis e ideas clave

01.

Todos quieren vender, pero pocos saben cómo hacerlo. La razón por la que muchas empresas no encuentran un comprador

02.

Especializarse en un producto o servicio, ofrecerlo al nivel más alto posible y hacerse pagar por la calidad

03.

Una empresa que tiene un solo cliente no es sana, ya que los compradores prefieren un negocio menos arriesgado

04.

Del servicio al producto: por qué apostar en lo que estamos acostumbrados a pagar por adelantado

05.

Escoger un producto escalable y que los clientes puedan necesitar más de una vez

06.

Encontrar nuevos clientes gracias al equipo de ventas: por qué es conveniente para la empresa invertir en este recurso

07.

Renunciar a la venta de otros productos, aunque quiera decir poner punto final a las relaciones con un cliente histórico

08.

Cuidar de tu equipo: por qué es algo bueno crear un plan de incentivos para los directivos

09.

Pasar a la acción y encontrar un intermediario que se encargue de la venta: cómo escoger a la persona adecuada

10.

Involucrar al equipo de directivos, informarlo de las intenciones de venta y hablar sobre lo que sucederá en el futuro

11.

Una empresa “en regla” y lista para ser estudiada con lupa: prepararse para los últimos pasos hacia la adquisición

12.

De la oferta al acuerdo: cómo gestionar la diligencia debida y llegar a la venta

13.

Hacer que una empresa sea vendible: los 8 pasos del proceso de John Warrillow

14.

Citas

15.

Para Recordar

01. Todos quieren vender, pero pocos saben cómo hacerlo. La razón por la que muchas empresas no encuentran un comprador

¿Qué características debe tener una empresa para que sea apetecible para un potencial comprador? John Warrillow no tiene dudas: en primer lugar, tiene que ser capaz de funcionar perfectamente y prosperar incluso sin el empresario que la ha creado. Para explicar y apoyar su tesis, el autor explica la historia de un personaje imaginario, Alex Stapleton, titular de una agencia publicitaria. A Alex le gusta su trabajo, pero quiere más tiempo para estar con su familia, más libertad y seguridad económica. Empieza a pensar en la idea de vender su actividad, y para entender cuáles son los pasos necesarios para lograrlo contacta a Ted Gordon, un amigo de la familia con olfato y experiencia en los negocios. Empiezan con el análisis de la Agencia Stapleton, que está en una situación de estancamiento: la mayoría de los ingresos llega gracias a los pocos, grandes clientes, y todos, incluso los más pequeños, están acostumbrados a relacionarse directamente con él para la gestión de la colaboración. Si sigue así, Alex no tiene ninguna perspectiva de separarse de su agencia, y aún menos de verla crecer. Ted se ofrece para ser su mentor, y guiarlo para realizar los cambios necesarios para transformar su negocio en una empresa próspera y con el potencial para presentarse a un futuro comprador.

02. Especializarse en un producto o servicio, ofrecerlo al nivel más alto posible y hacerse pagar por la calidad

03. Una empresa que tiene un solo cliente no es sana, ya que los compradores prefieren un negocio menos arriesgado

04. Del servicio al producto: por qué apostar en lo que estamos acostumbrados a pagar por adelantado

05. Escoger un producto escalable y que los clientes puedan necesitar más de una vez

06. Encontrar nuevos clientes gracias al equipo de ventas: por qué es conveniente para la empresa invertir en este recurso

07. Renunciar a la venta de otros productos, aunque quiera decir poner punto final a las relaciones con un cliente histórico

08. Cuidar de tu equipo: por qué es algo bueno crear un plan de incentivos para los directivos

09. Pasar a la acción y encontrar un intermediario que se encargue de la venta: cómo escoger a la persona adecuada

10. Involucrar al equipo de directivos, informarlo de las intenciones de venta y hablar sobre lo que sucederá en el futuro

11. Una empresa “en regla” y lista para ser estudiada con lupa: prepararse para los últimos pasos hacia la adquisición

12. De la oferta al acuerdo: cómo gestionar la diligencia debida y llegar a la venta

13. Hacer que una empresa sea vendible: los 8 pasos del proceso de John Warrillow

14. Citas

15. Para Recordar

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  • Reconsiderar la oferta de productos y servicios de nuestra empresa.
  • Dar valor a los recursos que pueden hacer crecer nuestro negocio para que cada vez sea menos dependiente de la presencia del titular.
  • Entender cuáles son los elementos que hacen que una actividad sea vendible y qué cambios pueden efectuarse bajo este punto de vista.

John Warrillow, fundador de empresas de éxito, consultor y autor de bestsellers, ha desarrollado el método The Value Builder System. A través de una red de más de 1.700 consultores y un software especializado, el Value Builder transforma la empresa, haciéndola "automatizada" y "vendible", aumentando su valor.

Casa Editorial:

Penguin

Año:

2013

Páginas:

176

ISBN:

978-1591845829