13min
Cada año, cientos de startups con productos innovadores e interesantes fracasan, incapaces de llegar al mercado de masas. En Crossing the Chasm, Geoffrey Moore nos explica cómo funciona el ciclo de adopción de nuevas tecnologías, mostrándonos cómo una estrategia incorrecta puede llevar a una empresa a caer en el "abismo", que es el espacio que separa a quienes tienen pasión por las nuevas tecnologías y el mercado masivo.
leer más
leer menos
Análisis e ideas clave
01.
El ciclo de adopción de las innovaciones tecnológicas
02.
Las cinco fases del ciclo de adopción de las innovaciones
03.
El abismo que separa los “primeros usuarios” del resto del mercado
04.
Antes del abismo - los usuarios precoces y apasionados
05.
Segmentar tu mercado para dar a cada grupo el mejor producto
06.
El mercado de masas quiere más que un simple producto
07.
Definir la estrategia de ataque
08.
Cómo el valor de nuestro producto cambia en el tiempo
09.
Citas
10.
Para Recordar
El progreso suele estar impulsado y marcado por las nuevas tecnologías, que cambian la forma en que trabajamos y vivimos. Normalmente este cambio se produce de manera gradual, con pequeñas mejoras a los sistemas bien establecidos. A veces, sin embargo, sucede que aparecen productos o tecnologías revolucionarias, capaces de transformar profundamente nuestros hábitos en poco tiempo.
Los cambios más drásticos son los que tienen mayor incidencia en el proceso de modernización que enfrenta nuestra sociedad. La adopción de estos nuevos productos o tecnologías, sin embargo, no se realiza en un solo paso, sino que atraviesa varias etapas. En cada una de estas etapas, los usuarios de estas innovaciones tienen diferentes características, intereses y motivaciones: este es el ciclo de adopción de las innovaciones tecnológicas.
Prueba gratuita de 7 días, con garantía de devolución de tu dinero de 30 días
Tantos consejos útiles para:
Autor
Geoffrey A. Moore es un autor y consultor estadounidense, que se ocupa de las dinámicas del mercado en el campo de la innovación tecnológica. Dedica parte de su tiempo a ayudar tanto a pequeñas startups (empresas emergentes) como a grandes empresas, entre ellas Salesforce, Microsoft e Intel. Ha escrito varios best seller, incluidos Escape Velocity, Inside the Tornado y Living on the Fault Line. Su primer libro, Crossing the Chasm, ya en su tercera edición, se considera un texto fundamental para cualquier persona que se ocupe del marketing en el campo de la tecnología.
Edición
Casa Editorial:
Harper Collins
Año:
2014
Páginas:
50
ISBN:
978-0062353948