El Mom Test

Rob Fitzpatrick

El Mom Test

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Todos quisiéramos lanzar al mercado un producto o un servicio exitoso, pero a menudo, cuando nos viene en mente la idea, la desarrollamos convencidos de que es exitosa, después de haber respondido a las preguntas equivocadas. De esta manera, el fracaso está casi asegurado. Pero, ¿cuáles son las preguntas “correctas”? Para Rob Fitzpatrick son las que incluso una madre debe responder sinceramente. De hecho, a menudo la respuesta que recibimos no expresa datos objetivos, sino que está vinculada a las emociones. Si volvemos a formular mejor la pregunta, podremos conseguir respuestas realmente útiles.

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Análisis e ideas clave

01.

Nunca deberíamos preguntarle a nadie si la nueva actividad es una buena idea, porque las respuestas no serán fiables ni objetivas

02.

"El Mom Test”: formular las preguntas de manera que incluso una madre tenga que responder de manera sincera

03.

Las preguntas importantes son aquellas que pueden tener un fuerte impacto en los negocios, ya sea positivo o negativo

04.

Entender cuándo las personas se lamentan pero sin buscar realmente una solución es un paso fundamental para desarrollar o abandonar la idea

05.

Tenemos que dar preferencia a las informaciones sólidas: este es el motivo por el que hablar del pasado es mejor que hablar del futuro

06.

Los halagos y la aprobación no indican la voluntad de comprometerse con el proyecto

07.

Orientar la conversación en la dirección correcta y buscar el compromiso de los inversores

08.

Las malas noticias no son siempre tan “malas”: un baño de realidad es mejor que continuar aferrándonos a una idea poco clara

09.

Las reuniones realmente fructíferas no duran horas, sino que son oportunidades de diálogo y confrontación que no pueden forzarse

10.

Mejor pocos que demasiados: encontrar nuestro nicho de clientes ideales nos permite concentrarnos en sus necesidades

11.

Aprender a buscar las preguntas incómodas y a aprovechar “el Mom Test” para asegurarnos una ventaja competitiva

12.

Citas

13.

Para Recordar

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Tantos consejos útiles para:

  • Identificar las informaciones útiles durante una conversación con un cliente potencial.
  • Aprender a hacerse las preguntas correctas sobre una idea de negocio.
  • Entender cómo pedir una opinión sobre nuestra idea sin mencionarla.

Rob Fitzpatrick tiene una formación como programador, pero enseguida empezó a trabajar en roles de contacto con el público. Gestiona pequeñas empresas desde hace diez años, se encarga de programas de formación para emprendedores y grandes empresas como Sony Mobile y HP, y finalmente también escribe libros. Sus manuales son utilizados por los estudiantes de Harvard y del Massachussets Institute of Technology. Además de El Mom Test, ha publicado The Workshop Survival Guide, que trata sobre el diseño de la instrucción y facilitación.

Casa Editorial:

Independently published

Año:

2019

Páginas:

166

ISBN:

978-1671455351