Handbook on the Psychology of Pricing

En el mundo de los negocios el objetivo es facturar. Los emprendedores persiguen su propio beneficio, jugando con una serie de variables: los costes fijos de producción, los costes variables , las unidades vendidas y el precio establecido.

En un estudio de 1992, Michael V. Marn y Robert L. Rosiello calcularon que un ahorro en los gastos del 1 %, o un aumento de las ventas también del 1 %, garantizarían unas ganancias más altas, pero que estas serían mayores si aumentáramos el precio de los productos con ese mismo pequeño porcentaje.

Por lo tanto, el precio es un factor fundamental, pero tiene que ser tratado con mucho cuidado porque se confronta directamente con los clientes; ¿y cómo reaccionan estos ante sus cambios?

Según la teoría neoclásica, cuanto más aumenta el precio, menos interés tiene una persona en adquirir un objeto. Pero, en realidad, muchos otros estímulos podrían influenciar el comportamiento de los individuos.