How to Price Effectively

La fijación de precios o pricing es una de las decisiones que tiene mayor impacto en cualquier actividad empresarial, pero también es uno de los momentos que más intimida y asusta a los gerentes y emprendedores. La determinación de precios es una acción recurrente, dinámica y constante, ya que las decisiones tomadas en materia de fijación de precios no son de carácter definitivo debido a la necesidad de realizar cambios y modificaciones. Todas las empresas, de hecho, se enfrentan constantemente a la necesidad de fijar el precio de un producto nuevo o de cambiar el precio de un producto existente. El gerente determina los precios de los productos o servicios basándose en la cultura empresarial y en el sistema de valores de la compañía. Y debido a que cada decisión tomada implica un riesgo, tener a mano un modelo estructurado y coherente de fijación de precios puede ser de gran ayuda.

El value pricing framework —o modelo de fijación de precios basado en el valor—, propone una forma de fijar los precios elaborada mediante un método estructurado, probado en el terreno, versátil y completo. Este método ayuda a tomar las decisiones sobre la fijación de precios y a ponerlas en práctica. Es útil para transmitir confianza en nuestros productos y satisfacer tanto a los clientes como a los empleados, ayudándonos a tener una mejor comprensión de todos los factores que intervienen en una buena estrategia de fijación de precios.