Inicio Marketing y Comunicación

How To Write A Good Advertisement

Victor Opper Schwab

How To Write A Good Advertisement

15min

15min

Descargar sin conexión

Agrega a la librería

Comprar el libro

Para escribir un buen texto publicitario es necesario respetar reglas precisas, empezando por el conocimiento del producto que queremos vender. Esto es tan cierto ahora como lo era en los años cuarenta del siglo pasado, cuando How To Write A Good Advertisement: A Short Course In Copywriting se publicó por primera vez. Los consejos recopilados en esta guía para la escritura de textos promocionales aún son actuales y perfectamente aplicables a la comunicación publicitaria de hoy en día, aunque el contexto haya cambiado radicalmente.

leer más

leer menos

0:00
0:00

Análisis e ideas clave

01.

Los lectores se encuentran frente a demasiado contenido respecto al tiempo que tienen a disposición, así que la “recompensa” por la lectura de un anuncio publicitario tiene que ser grande y fácilmente perceptible

02.

Para llamar la atención, lo primero que tiene que motivar al lector a seguir leyendo y no “saltar” la publicidad es el título

03.

La estructura gráfica del anuncio es el segundo “anclaje” del lector de la publicidad, su tarea es hacer destacar claramente el anuncio del resto del contenido

04.

El texto del anuncio se lo juega todo en el primer párrafo: la promesa hecha por la headline tiene que confirmarse y aclararse de una manera rápida y sencilla

05.

Cuanto más tiempo el anuncio “retenga” al lector, mayor será la posibilidad de éxito del producto. Por ello, existen algunas reglas de oro a seguir

06.

Citas

07.

Para Recordar

01. Los lectores se encuentran frente a demasiado contenido respecto al tiempo que tienen a disposición, así que la “recompensa” por la lectura de un anuncio publicitario tiene que ser grande y fácilmente perceptible

Empecemos por los números: en promedio, una persona lee cuatro anuncios publicitarios en una revista; para leer completamente un periódico se necesitan al menos catorce horas; según un estudio realizado por la Asociación Nacional de Publicistas Americanos, más del 66% de los hombres de negocios y de los profesionales dedican 15 minutos, o menos, a la lectura de los periódicos.

En pocas palabras, los anuncios publicitarios tienen que competir en contra de la abundancia de contenido y la falta de tiempo, por lo que, como dice Arthur Brisbane, tienen que ser “más fáciles de leer que de saltar”. Para hacerlo, tienen que ofrecer una “recompensa por su lectura” muy tentadora para que las personas quieran leerlos.

Un buen anuncio publicitario tiene cinco características:

  1. llama la atención;
  2. propone una ventaja;
  3. demuestra los motivos de la ventaja;
  4. convence a aprovechar esta ventaja;
  5. pide la realización de una acción.

02. Para llamar la atención, lo primero que tiene que motivar al lector a seguir leyendo y no “saltar” la publicidad es el título

03. La estructura gráfica del anuncio es el segundo “anclaje” del lector de la publicidad, su tarea es hacer destacar claramente el anuncio del resto del contenido

04. El texto del anuncio se lo juega todo en el primer párrafo: la promesa hecha por la headline tiene que confirmarse y aclararse de una manera rápida y sencilla

05. Cuanto más tiempo el anuncio “retenga” al lector, mayor será la posibilidad de éxito del producto. Por ello, existen algunas reglas de oro a seguir

06. Citas

07. Para Recordar

¡Desbloquea este contenido y muchos más con 4books Premium!

Prueba gratuita de 7 días, con garantía de devolución de tu dinero de 30 días

Tantos consejos útiles para:

  • Aprender las reglas atemporales que rigen la comunicación publicitaria.
  • Descubrir los pasos a seguir para escribir un buen anuncio.
  • Atraer al lector y llevarlo hasta nuestro objetivo.

Victor Opper Schwab, "el más grande copywriter para la venta por correo de todos los tiempos”, nació en Hoboken, New Jersey, el 13 de marzo de 1898. Con 19 años se inscribió a clases nocturnas en la Columbia University, en donde conoció a Max Sackheim, copywriter para la agencia de ventas por correo Ruthrauff & Ryan, que lo contrató como secretario personal, dando comienzo a su carrera. Gracias a su trabajo contribuyó a hacer del libro de Dale Carnegie, "How To Win Friends and Influence People", un bestseller en los años treinta. Pionero en el uso de anuncios con cupones, Schwab codificó las reglas de la escritura publicitaria, recopiladas en su aún actual “breve curso de escritura publicitaria”.

Casa Editorial:

Echo Point Books & Media

Año:

2013

Páginas:

246

ISBN:

978-1626549623