Internet ha hecho que sea más fácil, más rápido y más asequible abrir un negocio. El autor lo sabe bien, pues comenzó enviando un correo electrónico muy corto, con el que propuso su producto: un boletín dedicado al mercado de valores. Al final de la primera semana, gracias a la calidad del lanzamiento, había facturado 34 mil dólares, el mismo dinero que hubiera ganado trabajando durante un año en la empresa que había dejado. Era 2003, y ese lanzamiento fue el primer paso para finalizar el abordaje definitivo de la Product Launch Formula®
La Product Launch Formula® permite que el producto entre en contacto con su mercado objetivo, un mercado tan específico que las personas contactadas estarán absolutamente dispuestas a comprar. Además, el producto se puede vender antes de ser fabricado, lo que permite evitar el primer riesgo del empresario que consiste en trabajar enfocado en un proceso de hope marketing (o marketing basado en la esperanza) produciendo algo que “esperamos” vender.
Las ventajas que internet aporta son bien conocidas:
- conectar con el mercado es rápido y fácil: en pocos minutos podremos escribir un correo electrónico y transmitirlo a nuestra lista de clientes existentes y potenciales;
- el costo de la comunicación es bajo: enviar un correo electrónico o crear una publicación en las redes sociales es extremadamente fácil y se han eliminado las barreras de entrada;
- interactividad: cuando los clientes o seguidores responden a un mensaje, tenemos acceso a una gran cantidad de datos, la retroalimentación del mercado es prácticamente instantánea.
