Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Al Ries, Jack Trout

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Todo cambia de forma muy rápida y esto lleva a las empresas a encontrarse con modas en constante evolución, clientes con necesidades siempre distintas y presupuestos cada vez más ajustados. Por lo tanto, en el panorama actual se convierte en algo esencial para las empresas descubrir las reglas básicas del marketing y hacerlas suyas através de Las 22 leyes del Marketing de Al Ries y Jack Trout. Un texto indispensable para empresarios y gerentes que desean construir una exitosa estrategia de marketing centrada en el cliente.

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Análisis e ideas clave

01.

La ley del liderazgo: "es mejor ser el primero que ser mejor que los demás"

02.

La ley de la categoría: "si no puedes ser el primero de una categoría, invéntate otra nueva donde puedas serlo"

03.

La ley de la mente: "es mejor ser el primero en la mente que el primero en el mercado"

04.

La ley de la percepción: "el marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones"

05.

La ley del enfoque: "el concepto más poderoso en marketing es tener una palabra en la mente del cliente potencial"

06.

La ley de la exclusividad: "dos empresas no pueden tener la misma palabra en la mente del cliente potencial"

07.

La ley de la escalera: "la estrategia a utilizar depende del escalón que ocupes en la escalera"

08.

La ley de la dualidad: "a la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos caballos"

09.

La ley de lo contrario: "si luchas por el segundo lugar, tu estrategia viene dictada por el líder"

10.

La ley de la división: "con el tiempo, una categoría se dividirá en dos o más categorías"

11.

La ley de la perspectiva: "los efectos del marketing se sienten durante un período prolongado de tiempo"

12.

La ley de la extensión de una línea de productos: "existe una presión irresistible para ampliar el patrimonio de la marca"

13.

La ley del sacrificio: "hay que renunciar a algo para obtener algo"

14.

La ley de los atributos: "para cada atributo existe un atributo contrario y eficaz"

15.

La ley de la sinceridad: "si admites una calidad negativa, el cliente potencial reconocerá una calidad positiva"

16.

La ley de la singularidad: "en cada situación solo un movimiento produce resultados sustanciales"

17.

La ley de la imprevisibilidad: "a menos que escribas los planes de tus competidores, no podrás predecir el futuro".

18.

La ley del éxito: "el éxito a menudo conduce a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"

19.

La ley de la bancarrota: "la bancarrota debe tenerse en cuenta y aceptarse"

20.

La ley del marco publicitario: "la situación es a menudo lo contrario de lo que aparece en la prensa"

21.

La ley de la aceleración: "los programas exitosos no se construyen sobre las modas pasajeras, se construyen sobre las tendencias"

22.

La ley de los recursos: "sin una financiación adecuada, una idea no puede despegar"

23.

Citas

24.

Para Recordar

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Tantos consejos útiles para:

  • Gerentes y emprendedores que quieren descubrir los fundamentos del marketing.
  • Descubrir cómo evitar los errores comunes del marketing y asegurarse de poder competir con los rivales más duros y difíciles.
  • Cambiar el enfoque del producto hacia la mente del cliente.

Al Ries fundó Ries & Ries junto con su hija Laura. Es una de las empresas de consultoría más importantes del mundo. En 2016 fue incluido en el Marketing Hall of Fame. Ha escrito numerosos libros, se ocupa de comunicación y marketing estratégico.

Jack Trout es propietario de Trout & Partners, una prestigiosa empresa de consultoría con oficinas en todo el mundo. Junto con Al Ries, inventó la teoría del posicionamiento como guía para el proceso de marketing. Ha trabajado con muchas grandes empresas como consultor de comunicaciones y marketing estratégico.

Casa Editorial:

McGraw-Hill

Año:

2001

Páginas:

187

ISBN:

978-9701004036